本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：這需要從用戶、市場(chǎng)、品牌方面來(lái)說(shuō)明：
1、因?yàn)橐咔樽尭嗳擞辛嗽诰€購(gòu)物的習(xí)慣
疫情期間，更多的人宅在家里，當(dāng)選擇某一種物品時(shí)，人們想要到網(wǎng)購(gòu)。但是無(wú)聊的文字描述，已經(jīng)讓更多的人滋生了厭倦心理。而聲情并茂的直播帶貨，成功模擬了店鋪購(gòu)物的場(chǎng)景，能夠?qū)崿F(xiàn)隔屏互動(dòng)，且讓產(chǎn)品的介紹更加生動(dòng)。
2、年輕用戶對(duì)目前的銷售已經(jīng)免疫，亟需新的模式去撬動(dòng)年輕消費(fèi)者
原本年輕人就有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，可枯燥的圖文介紹讓人失去了購(gòu)買的興趣，可加上網(wǎng)絡(luò)直播這種模式，就讓購(gòu)物有了新鮮感，也在潛移默化中培養(yǎng)了年輕人直播購(gòu)物的習(xí)慣。
而對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，為什么選擇直播賣貨?僅僅在電商平臺(tái)上賣貨，并通過(guò)廣撒廣告的模式，已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)今用戶的需求了。
1、產(chǎn)能過(guò)剩，品牌急需更多渠道去庫(kù)存
疫情影響，很多人收入銳減，為了能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)流，就選擇了減少消費(fèi)。而企業(yè)的生產(chǎn)線依然在運(yùn)轉(zhuǎn)，為了能夠?qū)崿F(xiàn)清庫(kù)存，企業(yè)便想要尋求無(wú)接觸的銷售模式，將自己的產(chǎn)品賣出去。
于是，出現(xiàn)了不同類型的人登上直播平臺(tái)，為產(chǎn)品銷售做演示做試用，其目的便是解決供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存的目的。
2、相比廣告，直播帶貨經(jīng)濟(jì)效益看得見(jiàn)
營(yíng)銷的效果很難判定，砸下的廣告究竟能夠獲得多少銷量，需要看市場(chǎng)的檢測(cè)，以當(dāng)年的銷售成績(jī)來(lái)估計(jì)其營(yíng)銷的效果。而直播帶貨相比砸廣告而言，能夠從銷售數(shù)據(jù)和粉絲的在線率快速判斷直播的效果，其反饋具有及時(shí)性。
如董明珠的首次直播以翻車而告終，而在第二次其團(tuán)隊(duì)總結(jié)了首次失敗的經(jīng)驗(yàn)，更正了第一次直播中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)差、產(chǎn)品選擇不夠親民、手機(jī)卡等問(wèn)題，在第二次直播中，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。
加上平臺(tái)為了能夠吸引具有強(qiáng)大帶貨能力的KOL，進(jìn)行瘋狂補(bǔ)貼，將實(shí)惠留給了用戶。實(shí)惠的價(jià)格，也是直播帶貨能夠?qū)崿F(xiàn)刷屏的另一個(gè)原因。
3、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品
營(yíng)銷的本質(zhì)就是通過(guò)引流，實(shí)現(xiàn)成交!在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，想要實(shí)現(xiàn)銷量上的轉(zhuǎn)化，就需要去培養(yǎng)用戶與主播之間的默契和忠誠(chéng)度，握住粉絲的心理才能夠擁有目標(biāo)市場(chǎng)。
而在這個(gè)產(chǎn)品繁多的市場(chǎng)中，用戶可以選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，用戶選擇產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品本身，而是在購(gòu)買過(guò)程中良好的體驗(yàn)感。這時(shí)候，主播的試吃試用就變得尤為重要。其呈現(xiàn)的體驗(yàn)感，是文字無(wú)法替代的。
有了粉絲的支持，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和良好的體驗(yàn)感，加上品牌過(guò)硬的品質(zhì)，才是直播帶貨能夠不斷刷屏的利器。
作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。
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