本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：面對(duì)直播電商 ,商家應(yīng)該作何決策
在商家搞清楚什么品類(lèi)適合搞直播之前，首先要知道，直播只是治療產(chǎn)品的一種藥。有的病適合吃這個(gè)藥，有的不適合吃。所以商家吃之前，要看幾個(gè)重要的指標(biāo)：
1. 你的產(chǎn)品屬不屬于直播喜歡的品類(lèi)
有一些復(fù)雜交易的產(chǎn)品天然不太適合直播，或者說(shuō)沒(méi)有利用直播來(lái)交易的必要性。比如日常生活的標(biāo)準(zhǔn)品。
同樣是我的一個(gè)做品牌的朋友講了一個(gè)例子，像衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，你就很難去做直播，因?yàn)楸緛?lái)就是沒(méi)辦法展示體驗(yàn)和感受產(chǎn)品，你即使描述了，賣(mài)的好也不是直播效果，可能是價(jià)格沖動(dòng)導(dǎo)致的，這反而傷害用戶(hù)的體驗(yàn)。
2. 你有沒(méi)有合適的主播
做一個(gè)優(yōu)秀主播，你要天然有內(nèi)容，有話題，有鏡頭感，有很好的營(yíng)銷(xiāo)提煉能力。為什么羅永浩可以干直播，確實(shí)是因?yàn)榱_永浩的營(yíng)銷(xiāo)能力太強(qiáng)了，舉個(gè)例子：
老羅之前推薦一個(gè)電動(dòng)牙刷，他說(shuō)：如果有個(gè)女性朋友借助在你家，你好意思讓他用一次性牙刷嗎？我聽(tīng)完真的乖乖下單買(mǎi)了一把，因?yàn)槲掖_實(shí)需要這個(gè)社交貨幣。
這就是真正的營(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)，這是種天賦，不是誰(shuí)都可以學(xué)得來(lái)的。
對(duì)于日常店播，對(duì)商家來(lái)說(shuō)最大的門(mén)檻是找不到合適主播，以及培養(yǎng)和雇傭自己的主播成本過(guò)高。
頭部主播坑位費(fèi)并不高，但全網(wǎng)最低的折扣，加上動(dòng)輒20%、30%甚至有主播機(jī)構(gòu)喊出40%的抽成，商家的利潤(rùn)能否承受住，只能各自掂量。
3. 你有沒(méi)有合適的平臺(tái)
很多商家可以做直播，確實(shí)是因?yàn)槠髽I(yè)在私域流量時(shí)代本來(lái)就積累了非常多的私域流量，正所謂有流量干起直播來(lái)事半功倍。因此對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，借助平臺(tái)的扶持，商家直播崛起的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。
在對(duì)于平臺(tái)的選擇上，淘寶、抖音適合品牌商，快手適合工廠、白牌，微信適合原本就有粉絲積累的玩家。
阿里系用二十年時(shí)間搭建起一個(gè)完備的商家體系，而直播也是作為一種為商家服務(wù)的工具出現(xiàn)在淘寶上。和當(dāng)年的電商崛起一樣，在淘寶/天貓上，用直播賣(mài)得好的最終還是那些成熟的品牌。
由于抖音用戶(hù)主要集中于一二線城市，因此這類(lèi)人群更偏愛(ài)產(chǎn)品。而快手基于它的內(nèi)容娛樂(lè)性以及對(duì)主播人設(shè)的依賴(lài)，讓用戶(hù)下單的時(shí)候，淡化了對(duì)品牌的挑剔。微信上的直播仍是私域流量，把原有粉絲激活，已有粉絲積累的線下門(mén)店可以嘗試。
4、有沒(méi)有好的產(chǎn)品
為什么現(xiàn)在突然出現(xiàn)了直播不好做的原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩了。全世界都在推貨，可是做一個(gè)好的產(chǎn)品本來(lái)就是一個(gè)慢工出細(xì)活的過(guò)程。
一個(gè)好的產(chǎn)品有清晰的價(jià)格戰(zhàn)略，清晰的定位戰(zhàn)略，更有苦心經(jīng)營(yíng)的品牌價(jià)值。很多人沒(méi)有想清楚直播是什么，盲目上直播賣(mài)貨，結(jié)果當(dāng)然賠本賺吆喝，直播救不了差產(chǎn)品。
隨著5G時(shí)代到來(lái)，直播一定會(huì)把所有優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的品牌重做一遍，不要懷疑，大膽擁抱。但也別當(dāng)做萬(wàn)能藥，可以包治百病，產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，什么流量紅利機(jī)會(huì)都輪不到你。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
