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當(dāng)前位置：團(tuán)播成為帶貨新選擇的原因
帶貨行業(yè)瓶頸：流量紅利消失后，直播帶貨進(jìn)入瓶頸期，頭部主播帶貨數(shù)據(jù)集體下滑，“靠燒錢換流量”打法難以為繼。例如辛巴和廣東夫婦公開表示一場直播虧損幾千萬，遙望科技連續(xù)四年虧損且規(guī)模在10億以上。
團(tuán)播自帶流量：團(tuán)播成為帶貨領(lǐng)域“抖＋”平替。如“東莞鞋王”2020年入駐抖音，連續(xù)發(fā)布200余條作品點(diǎn)贊量基本只有一二百，但2024年7月10日發(fā)布帶著公司總監(jiān)們跳《大展宏圖》的視頻點(diǎn)贊量近8萬，后續(xù)團(tuán)播舞視頻點(diǎn)贊量也基本在兩萬以上，還趁熱度開啟直播帶貨，首場場觀人次達(dá)2.2萬，GMV達(dá)7.5 - 10萬元。2024年中抖音平臺日均團(tuán)播直播間約4000個(gè)，目前已激增至7500個(gè)，在個(gè)播增速放緩情況下，團(tuán)播成為今年直播行業(yè)增速最快的賽道之一。
變現(xiàn)需求契合：單純靠刷禮物變現(xiàn)的團(tuán)播模式不可持續(xù)，如虎牙2024年Q4總收入14.96億元，營收連續(xù)13個(gè)季度下滑，主要因直播收入下滑，“榜一大哥”打賞減少。而處于流量焦慮的直播帶貨需要新流量方式，二者“不謀而合”。今年以來，無憂傳媒旗下男團(tuán)已為多個(gè)品牌帶貨，OST旗下男團(tuán)也與絕味鴨脖等有過帶貨合作，一些品牌還創(chuàng)造出類似秀場的玩法，如“宇宙009”男團(tuán)給香飄飄帶貨時(shí)采用PK玩法，粉絲買貨“投票”讓喜歡的成員站C位。
直播帶貨行業(yè)轉(zhuǎn)折與困境
行業(yè)轉(zhuǎn)折表現(xiàn)：
平臺支持減弱：各內(nèi)容平臺對頭部主播支持力度減弱，打造百花齊放生態(tài)，成為頭部機(jī)會減少。目前直播生態(tài)中，能對粉絲形成“卡里斯馬”式影響力的僅剩董宇輝等極個(gè)別主播。
買量轉(zhuǎn)化難：留在牌桌上的主播為吸引品牌合作，通過投流或掛福袋買量，但買來的流量難轉(zhuǎn)化成真實(shí)消費(fèi)，且前期成本過高，品牌方和主播都難獲正向收益。
品牌困境：
成本壓力：品牌進(jìn)入直播間要承擔(dān)高昂“坑位費(fèi)”和轉(zhuǎn)嫁的“流量稅”。如藍(lán)月亮2024年財(cái)報(bào)顯示，其銷售及分銷開支大幅上升，主要因銷售及營銷活動增加，尤其是推廣新產(chǎn)品、開發(fā)新渠道以及品牌建設(shè)，導(dǎo)致上市以來首次年度虧損。
產(chǎn)品問題：很多品牌選擇自己搭建直播間，留在達(dá)人直播間的是高毛利白牌商品甚至三無產(chǎn)品，導(dǎo)致帶貨主播屢屢翻車。
團(tuán)播與帶貨融合的問題
場景難融合：團(tuán)播重娛樂氛圍，主播顏值才藝是重點(diǎn)，不會像傳統(tǒng)帶貨直播間講解產(chǎn)品，粉絲沖動買單是基于對“愛播”支持，而非品牌信任。團(tuán)播結(jié)束后，“荷爾蒙流量”退出會帶來退貨等問題，由品牌承擔(dān)。
粉絲粘性弱：團(tuán)播弱化主播個(gè)人存在感，符合直播電商平臺“去頭部”趨勢，但減弱與粉絲聯(lián)系。美顏濾鏡和燈光讓主播失去個(gè)人特色，很難打造出粉絲粘性強(qiáng)的大主播，觀眾多是看熱鬧，難將流量變成留量，如“東莞鞋王”靠團(tuán)播火出圈，但沉淀粉絲僅1.7萬。
直播電商整體趨勢與挑戰(zhàn)
增長壓力：艾瑞咨詢《2024年中國電商市場研究報(bào)告》顯示，中國電商市場整體進(jìn)入瓶頸期，以618銷售額為例，全網(wǎng)銷售額增速為 - 7%，綜合電商銷售增速為 - 6.9%，直播電商銷售額增速為12.1%，但較前兩年放緩，2022年直播電商銷售額增速曾達(dá)124%。
競爭加劇：
近場電商擠壓：即時(shí)零售領(lǐng)域群雄逐鹿，近場電商爆發(fā)式增長，巨頭補(bǔ)貼大戰(zhàn)覆蓋多領(lǐng)域。近場電商在價(jià)格、效率、體驗(yàn)上更有優(yōu)勢，培養(yǎng)起消費(fèi)者習(xí)慣后，會擠壓直播電商生存空間。
品牌店播分流：抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年2月至2025年1月，開啟店播的品牌商家數(shù)量同比增長113%，近7成商家通過店播獲得收入，16.2萬商家店播銷售額同比增長100%，超1000個(gè)商家店播銷售過億。品牌打造自己直播間，讓直播帶貨回歸常規(guī)銷售形態(tài)，壓縮帶貨達(dá)人生存空間。
消費(fèi)者變化：直播帶貨鼎盛時(shí)期主播花樣百出，但現(xiàn)在消費(fèi)者不再買賬。主播將團(tuán)播當(dāng)救命稻草，甚至搞擦邊，但正經(jīng)品牌不愿總在“雷區(qū)蹦迪”。2021年“美少女嗨購go”團(tuán)隊(duì)靠美少女蹦迪帶貨3個(gè)月超3000萬，但不到一年泡沫就被戳破。
