快手電商提出了 “大搞快品牌”的最新戰(zhàn)略，并計(jì)劃拿出230億+流量扶持快品牌商家。為進(jìn)一步助力快品牌成長，7月29日，快手電商聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《2022快手電商快品牌成長方法論白皮書》，方法論包含了創(chuàng)建品牌、打造人設(shè)、提升服務(wù)、拓展規(guī)模、擴(kuò)大分銷五個(gè)方面，旨在幫助快品牌商家順利度過達(dá)人品牌初建期、品牌認(rèn)知發(fā)展期以及分銷信任增長期，最終打通在快手的經(jīng)營陣地。
自今年5月“大搞快品牌”戰(zhàn)略提出以來，不少快品牌商家已經(jīng)在快手實(shí)現(xiàn)生意增長?？焓?16實(shí)在購物節(jié)期間，有49個(gè)快品牌直播間突破千萬銷售額，快品牌直播間訂單量共計(jì)1200萬單，月均動(dòng)銷GMV環(huán)比提升超50%，觀看次數(shù)超20億，快品牌商品銷售額同比增長198%。
白皮書介紹，快品牌是依托于快手直播間成長起來的新興品牌，它們以快手為線上核心經(jīng)營渠道，秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營理念 ，通過減少商品流通環(huán)節(jié)向消費(fèi)者提供高體驗(yàn)價(jià)格比的商品。
在創(chuàng)建品牌方面，快品牌商家要充分利用快手渠道和數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，依托人設(shè)和粉絲畫像，明確品牌定位，打造品牌調(diào)性，建立品牌供應(yīng)鏈壁壘。
體驗(yàn)型電商則對(duì)快品牌商家提出了提升服務(wù)的要求，提升商品在售前、售中以及售后的服務(wù)履約體驗(yàn)，向消費(fèi)者提供高體驗(yàn)價(jià)格比商品。同時(shí)，為了獲得生意增長，快品牌商家一方面要基于直播間這一超級(jí)節(jié)點(diǎn)拓展規(guī)模，持續(xù)豐富直播間品類，通過做大場，實(shí)現(xiàn)直播間GMV規(guī)模躍遷。另一方面，擴(kuò)大分銷能借力快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人主播引爆銷售，快品牌商家可以通過這一方式打造品牌口碑，建立分銷渠道，提升全站影響力。
眾多快品牌通過科學(xué)的經(jīng)營展現(xiàn)出超強(qiáng)的爆發(fā)力，且多元品類的快品牌均能在快手找到契合行業(yè)特色的發(fā)展路徑。據(jù)悉，快手電商希望在2022年扶持500+個(gè)標(biāo)桿快品牌，讓1億+消費(fèi)者買到高體驗(yàn)價(jià)格比好物。借助快品牌成長方法論，以及快手電商提供的流量紅利、政策紅利、專屬特權(quán)等扶持，更多快品牌有機(jī)會(huì)在信任的商業(yè)環(huán)境中撬動(dòng)生意新增長。
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