1）引流款
引流款，顧名思義是用來(lái)引流的產(chǎn)品，通常是用在起號(hào)階段，帶來(lái)直播階段的第一波流量。它需要具備一個(gè)很重要的特點(diǎn)：普適性強(qiáng)！就是大眾都想要的產(chǎn)品，沒(méi)有年齡及地域性的限制，能夠吸引到進(jìn)直播間的每一個(gè)人。
重點(diǎn)是：認(rèn)知價(jià)格高！
用戶(hù)覺(jué)得很貴的產(chǎn)品，但是采購(gòu)成本低，給用戶(hù)占便宜的心理，讓用戶(hù)心理上覺(jué)得搶到這個(gè)產(chǎn)品就是賺到。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大部分的引流款都是虧錢(qián)的，主要是為了拉流量，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
2）福利款
福利款是引流款的補(bǔ)充或者承接流量用的，目的是為了拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)、交易指標(biāo)的活動(dòng)商品。能夠稍微提高UV價(jià)值但也不至于和引流款價(jià)格落差太大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)款的時(shí)候直播間瞬間少人或者沒(méi)人的情況。
整體上看，福利款大多為同行爆款或者自身性?xún)r(jià)比款，價(jià)格不低，但是拋掉利潤(rùn)不賺錢(qián)，性?xún)r(jià)比超高。
3）利潤(rùn)款
利潤(rùn)款這個(gè)就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好理解了，直播間主要用來(lái)賺取利潤(rùn)拉動(dòng)交易指標(biāo)的正價(jià)商品。相比較成本價(jià)上浮10%以上點(diǎn)位用作銷(xiāo)售。那么，什么樣的產(chǎn)品會(huì)成為利潤(rùn)款呢，利潤(rùn)款的選取并不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質(zhì)-潛力爆款，提升直播間GMV、UV，同時(shí)拉動(dòng)爆品完成直播間上升。
利潤(rùn)款有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是賣(mài)得好的，非常平穩(wěn)，一個(gè)偽爆款，就是一直平平無(wú)奇突然賣(mài)得好了，這個(gè)也是有潛力的。
4）主推款
高客單價(jià)商品
不斷幫用戶(hù)精準(zhǔn)化，拉高整體的用戶(hù)價(jià)值。
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