直播電商供應(yīng)鏈上有關(guān)主體對(duì)金融的訴求
直播電商供應(yīng)鏈對(duì)金融的需求與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈對(duì)金融需求在服務(wù)方向上大致相同，主要包括結(jié)算、信貸、其他投資金融服務(wù)等。與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈對(duì)金融需求不同的主要是資金需求主體、資金的保證方法發(fā)生變化。在直播電商供應(yīng)鏈上對(duì)資金的需求主要有直播機(jī)構(gòu)、品牌運(yùn)營(yíng)公司、直播平臺(tái)、生產(chǎn)商或供應(yīng)商，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈資金需求者主要是核心企業(yè)及核心企業(yè)上下游的供貨或銷(xiāo)貨商，前者主要用粉絲等數(shù)字資產(chǎn)，后者主要是核心企業(yè)信用作保證。
(1)供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)或銷(xiāo)售供貨企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)作為供應(yīng)鏈上的商品供應(yīng)者，為了維持?jǐn)U大再生產(chǎn)，必須備足原料，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)量，為了維持或擴(kuò)大再生產(chǎn)規(guī)模，需要向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資；
(2) KP服務(wù)商（（KOL Partner，為達(dá)人做直播電商供應(yīng)鏈服務(wù)商）。，品牌運(yùn)營(yíng)公司處于直播供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，處于直播電商供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，左邊對(duì)接直播機(jī)構(gòu)，右邊對(duì)接產(chǎn)品生產(chǎn)或供貨商，（有些屬于品牌公司自己投資生產(chǎn)的企業(yè)），這類(lèi)企業(yè)為了擴(kuò)大品牌宣傳，保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存，需要通過(guò)向金融機(jī)構(gòu)的融資，來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，增加商品庫(kù)存量。
(3)直播平臺(tái)公司。這類(lèi)公司一般是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融頭部大型綜合型企業(yè)或?qū)I(yè)公司，直播平臺(tái)往往是集團(tuán)公司的一個(gè)組成部門(mén)或平臺(tái)的一個(gè)功能，為了持續(xù)保持直播平臺(tái)的技術(shù)先進(jìn)性、功能的多樣性，吸引盡可能多的直播機(jī)構(gòu)、品牌公司等入駐，必須持續(xù)加大對(duì)平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)投入以及品牌的宣傳等，一般也需要或可以向金融機(jī)構(gòu)的融資，爭(zhēng)做直播平臺(tái)中的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的平臺(tái)企業(yè)。
(4)直播機(jī)構(gòu)。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直播機(jī)構(gòu)的粉絲、流量是可變現(xiàn)的資產(chǎn)。直播機(jī)構(gòu)為了提高銷(xiāo)售商品的及時(shí)性，同時(shí)要確保貨源的穩(wěn)定，特別是優(yōu)質(zhì)、市場(chǎng)搶購(gòu)的優(yōu)質(zhì)商品，往往會(huì)儲(chǔ)備一些商品貨源，有些商品屬于先發(fā)貨、后收款的銷(xiāo)售模式，這樣會(huì)出現(xiàn)較大規(guī)模的資金在途，此外，平臺(tái)為了加強(qiáng)對(duì)直播機(jī)構(gòu)、主播的管理，即使消費(fèi)者先付款，但平臺(tái)與直播機(jī)構(gòu)、主播間結(jié)算賬期一般為15-21個(gè)工作日，這樣，有些生產(chǎn)企業(yè)、供貨商或品牌運(yùn)營(yíng)商的賬期可能是一周，甚至是更短的時(shí)間，直播機(jī)構(gòu)、主播就可能出現(xiàn)短暫性的資金缺口，從而向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資，以保證業(yè)務(wù)的正?；驍U(kuò)大銷(xiāo)售。當(dāng)然這種資金缺口主要表現(xiàn)為已發(fā)貨商品在途貨款的資金占用，此外，直播機(jī)構(gòu)或品牌運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展的電商大促節(jié)點(diǎn)或者直播大場(chǎng)，為了提前備貨訂貨也會(huì)向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資申請(qǐng)?？傊?，主播或直播機(jī)構(gòu)的融資目的主要還是通過(guò)金融手段，提高直播賬號(hào)主體對(duì)商品的成本定價(jià)權(quán)、庫(kù)存占有權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨權(quán)等供應(yīng)鏈側(cè)權(quán)益，讓流量側(cè)跟供應(yīng)鏈側(cè)形成雙向正反饋機(jī)制。
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