“臨沂頭部主播”之后，業(yè)內(nèi)人士試圖理清徐小米的成功奧秘。特別是2020年11月2日晚上5點(diǎn)開始，次日凌晨2點(diǎn)多結(jié)束，那場(chǎng)持續(xù)9個(gè)多小時(shí)的專場(chǎng)直播結(jié)束之后，徐小米刷新紀(jì)錄，單場(chǎng)直播GMV超過1億元。
11月5日，連同齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者在內(nèi)，多家媒體、機(jī)構(gòu)前往位于臨沂城區(qū)的中部的君合國際探訪。不巧的是，取得破億成績的徐小米已經(jīng)飛赴廣州物色直播間貨品。沒見到徐小米，到訪者圍著君合國際熟悉徐小米的員工采訪。其中一名員工表示“沒有輕而易舉的成功”，那名員工說，一場(chǎng)直播少則三四個(gè)小時(shí)，長則八九個(gè)小時(shí)，就是光站在鏡頭前就讓人難熬，還要不停地介紹、推薦貨品。破億專場(chǎng)直播期間，工作人員甚至給徐小米準(zhǔn)備了輕便的吸氧罐，讓她能夠保持精力充沛。
“屏幕里大家看到直播只有那么幾個(gè)小時(shí)，但是我們團(tuán)隊(duì)為這幾個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備了一個(gè)多月的時(shí)間?！?1月10日中午，當(dāng)齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者見到徐小米，她介紹說，為了這場(chǎng)直播整個(gè)團(tuán)隊(duì)從9月24號(hào)就開始準(zhǔn)備，一直到直播開始前，都在選產(chǎn)品，關(guān)于選品的大會(huì)議開了7次；為備貨租用了新的倉儲(chǔ)；招募了150多名新員工；還有幾場(chǎng)線下商家的會(huì)議，那段時(shí)間整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天休息不超過6個(gè)小時(shí)。
相比徐小米在講述中突出團(tuán)隊(duì)付出，她的粉絲則認(rèn)為直播鏡頭中的她，從聲音到舉手投足間的肢體動(dòng)作，都能調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。更特別的是，徐小米在推薦貨品時(shí)會(huì)像閨蜜一樣“靠譜”。
“賣貨別拉呱！”直播機(jī)位上方的橫梁上，紅底黑字貼著這樣的提醒?！耙婚_播就想跟粉絲聊天，介紹產(chǎn)品說著說著就聊到家常。”徐小米的同事為了提醒她是帶貨主播，不是為了聊天直播，寫了大字貼上屋頂橫梁。但徐小米說，這樣抬頭就能看的的提醒不大管用，經(jīng)常還得需要同事口頭提醒才會(huì)回到帶貨的軌道上。
在同質(zhì)化競(jìng)爭比較激烈的直播電商領(lǐng)域，徐小米目前主打的服裝品類的競(jìng)爭更為突出。徐小米將她的帶貨定位為“大眾時(shí)裝”，與琳瑯滿目的“大眾休閑”拉開差距?！拔覀兎浅Ａ私馕覀兊姆劢z，年齡段、基本的需求等等，選產(chǎn)品的時(shí)候我們就知道該選什么樣的品類?！毙煨∶捉榻B，除了流量因素，選品成功與否也決定了帶貨能力，在選品上她和團(tuán)隊(duì)會(huì)首先選擇市場(chǎng)反饋比較好、性價(jià)比高的品牌，再通過獲取破點(diǎn)的冰價(jià)或額外贈(zèng)品為粉絲爭取福利，從品質(zhì)、價(jià)格等方面獲得粉絲的認(rèn)可。
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