興趣電商時(shí)代，是如何通過內(nèi)容激發(fā)用戶需求的?
在口碑營(yíng)銷、傳統(tǒng)電商大行其道的時(shí)候，一直高喊內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該回歸到人，“以人為本”的內(nèi)容，才能吸引人的興趣點(diǎn)與注意力，來連接時(shí)間、空間碎片化的觸點(diǎn)，引發(fā)用戶的主動(dòng)傳播。這時(shí)候的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)在于傳播，以高流量的傳播來引爆流量，再實(shí)現(xiàn)用戶的留存與動(dòng)銷。
而在興趣電商時(shí)代，品牌需要的不僅僅是流量、傳播，更是曾經(jīng)媒體視為偽命題的“品效合一”，這時(shí)候品牌要流量還要直接的銷售，同時(shí)品牌可以通過銷售成績(jī)反哺營(yíng)銷再促進(jìn)傳播。
很明顯，內(nèi)容影響著用戶的購(gòu)買決策，究竟興趣電商時(shí)代的內(nèi)容是如何一步一步地讓用戶自掏腰包的呢?
很多時(shí)候，我們打開手機(jī)并不是想要購(gòu)買，甚至沒有任何產(chǎn)品需求，可看著博主的美膚教程、養(yǎng)生方式、游戲攻略、門店打卡、育兒小竅門、美食制作技巧等，就萌生出「如果我有XX，會(huì)怎樣」的畫面與想法，這些極具代入感的內(nèi)容，在潛移默化中激發(fā)了用戶的需求，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售渠道是自己平時(shí)關(guān)注的博主/官方渠道時(shí)，就會(huì)信任下單，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。
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