原因就在于直播間不得不說的“人貨場”模式。
無論是劉耕宏還是東方甄選直播間，無一例外都是借助優(yōu)質的內(nèi)容出圈。根本上來講，這也是圍繞“人貨場”三要素式的重構。人就是主播本人，貨就是產(chǎn)品，場就是直播的場地。一個直播間要想長遠良性的發(fā)展必然需要這三個方面的相互協(xié)作。
從主播層面而言，優(yōu)秀的解讀商品的能力，關系用戶在直播間的停留時長。李佳琦的口頭禪“OMG所有女生買它”這種具備號召力的叫賣，無疑對于尚且猶豫的用戶是一記助推，加上直播間價廉物美的性價比優(yōu)勢，更是吸引消費者下單的主要原因，從而在整體上影響復購率。
而“貨”的理解，其本質是供應鏈，許多知名直播達人和相關MCN機構通過品牌可以打開客單價空間，比如遙望網(wǎng)絡只賣品牌產(chǎn)品，并有百人選品團隊把關，長期以來有助于積累主播口碑，以實現(xiàn)三方共贏。
“場”的本質，其實是指銷售場景，直播平臺和直播間構成的立體化營銷場景，在提升信息傳達的效果上，讓用戶能夠“沉浸式”互動體驗中激發(fā)購物需求，進一步產(chǎn)生購買行為。
隨著直播間觀看人數(shù)越來越多，主播流量越來越大，營銷場景越來越優(yōu)化，“貨”成為了直播間能夠長久維持的重點。在眾多的選品中直播間是否能夠在保障質量的同時還能在價格上具有競爭力？是否能保證貨源的穩(wěn)定性？是否能夠即時響應信息端的需求，保障產(chǎn)品的多樣化與供給量需求？這都是直播電商深入發(fā)展過程中無法避免的難題。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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