直播間管理問答：自然流量直播點(diǎn)擊率高，反而付費(fèi)流量的穿透率低，這是怎么回事？
這個不意外，為什么我們會覺得自然流量的轉(zhuǎn)化高，付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化反而低，甚至他們的停 留點(diǎn)擊互動都低。
這里面要講兩件事情來解釋這個事情，第一個是你能拿到系統(tǒng)的推薦，如果你的賬號標(biāo)簽比 較深，標(biāo)簽深指的是給你推薦的流量相對精準(zhǔn)。而且有些流量是通過視頻進(jìn)來的， 它轉(zhuǎn)化自然會高。 這里面就要講到， 同樣是付費(fèi)流量， 你們相不相信付費(fèi)流量同樣是買女裝的人， 他也分不同的等級。 有的人是只要進(jìn)到一個服裝直播間，主播說什么就買什么。抖音怎么來匹配這些人，他進(jìn)到一個 新直播間，多長時間就下單。這些用戶是最值錢的，因為誰只要把這些用戶投到自己的直播間， 當(dāng)天必然能增加轉(zhuǎn)化。
那么抖音就按照這種付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化的難度，肯定是對付費(fèi)用戶也進(jìn)行了分層。這些人如果你 剛剛跑千川，剛剛跑投放，平臺不會把特別優(yōu)質(zhì)的或者說特容易就下單的人在一個賬號剛剛開 始跑投放的時候給到你。
他需要你越跑越深，也就是你賬號的計劃也得有一些消耗或者說計劃的出價相對來說有一定 的水平，你才能拿到這樣的流量。而事實(shí)上我們?nèi)绻~號能拿到自然推薦，因為它是基于視頻和 基于賬號內(nèi)容側(cè)的推薦，這種流量本來就轉(zhuǎn)化率高。但是一定要記住我說的話，投放流量如果投 到中后期，其實(shí)不管是時間成本還是轉(zhuǎn)化率一定高于自然。也就是說對于不會投的人，你會發(fā)現(xiàn) 你的視頻流量和直播間免費(fèi)推薦流量轉(zhuǎn)化率還是高的。但如果你把計劃玩的比較溜，計劃投的比 較深，而且能夠用錢去換時間，那一定你大的量肯定是在付費(fèi)上。
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