鄭香香的直播間可復(fù)制嗎?卡思認(rèn)為，對標(biāo)其“人-貨-場”上的配置和優(yōu)勢，有不小的概率能夠成功復(fù)刻。
話術(shù)可以抄，貨盤自己組，找一個(gè)好的主播，就能復(fù)制。鄭香香可以自己再用同樣的方式起新號。
玩法和技術(shù)沒有任何壁壘。制造視覺標(biāo)簽需要三步，“場景+動作+BGM”，一旦直播片段或短視頻登上平臺熱搜榜，有了視覺錘，網(wǎng)友們就會對某個(gè)動作/場景自帶記憶。接下來一段時(shí)間，同行再去模仿和制造類似場景，也會自帶流量。
在興趣電商的叢林法則中，同行之間沒有秘密，模仿是必備的生存技能，當(dāng)然也很考驗(yàn)反應(yīng)能力和進(jìn)化速度。最終，商家和主播能夠創(chuàng)造多少收益，還需要比拼供應(yīng)鏈積累和主播業(yè)務(wù)能力。
鄭香香不是這個(gè)規(guī)則下唯一摸到流量閥門的人。像她一樣，側(cè)重制造場景亮點(diǎn)、同時(shí)以售賣低價(jià)商品為主、獲取高GMV的直播間，還有@楠咪咪天團(tuán) 。（美女走秀，扛起過億銷售額）
據(jù)卡思體驗(yàn)，雖然@楠咪咪天團(tuán)的出鏡主播們都不開口介紹產(chǎn)品，但無一例外都是長相標(biāo)致、讓人眼前一亮的美女，她們風(fēng)格各異，或可愛，或知性，或嫵媚……配合著動感的BGM，依次拿著產(chǎn)品款款向鏡頭走來，畫面看起來極為賞心悅目。
在一場場讓人流連忘返的視覺享受中，“順帶”下單購買成為一件自然而然的事情，30天能夠創(chuàng)造5000W-7500W的銷售戰(zhàn)績也就不足為奇。
此外，我們還關(guān)注到，@楠咪咪天團(tuán)的帶貨口碑分為4.59分，其中，內(nèi)容口碑高達(dá)4.8分，但商品口碑僅有4.42分。這也意味著，現(xiàn)階段，在人貨場三要素上，@楠咪咪天團(tuán)的人和場雖然占據(jù)了優(yōu)勢，但在貨這一最重要的環(huán)節(jié)上卻明顯欠缺，而這很有可能成為制約直播間長期發(fā)展的核心因素。
