大促前夕，淘寶天貓將“全網(wǎng)最低價”設定為雙11核心KPI，宣稱將有超8000萬款商品價格降至全年低點;京東公布雙11主題為“真便宜”;拼多多提出“天天真低價”;抖音宣布“單品立減15%”起;快手也公布了“大牌百億補”政策。
花式口號背后，是主要電商平臺的價格力比拼。為了讓消費者更直觀地感受低價，各大平臺紛紛以官方直降為核心玩法，跨店滿減、優(yōu)惠券等依然保留，但不再占據(jù)最醒目位置。
帶貨主播也紛紛圍繞價格做文章。以淘寶直播“一哥”李佳琦為例，其雙11主題為“低低低低低，雙十一先看李佳琦”，五個“低”分別指向平臺提供的低價貨盤、各種優(yōu)惠補貼，以及李佳琦直播間紅包雨等特有玩法。
截至目前，主要電商平臺均已公布雙11第一階段的戰(zhàn)報。在低價貨盤和大規(guī)模廣告投放的驅(qū)動下，各大平臺均實現(xiàn)開門紅，主要品類的銷售額大幅增長。
10月26日，拼多多發(fā)布雙11大促前三天的戰(zhàn)報，參與大促的品牌數(shù)量、商品數(shù)量均創(chuàng)下新高，超過20個類目實現(xiàn)翻倍增長;水果、茶飲料、美妝、小家電、電腦硬件、高端樂器等商品銷量同比增長超過110%。
性價比一直是拼多多的強項。今年雙11，拼多多百億補貼推出多種新玩法，如“單件立減”“天天折扣”等，并推出了買貴必賠、降價補差等服務。這讓平臺上原本就相當實惠的商品更具吸引力。
