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淘寶的貨盤供應鏈為新入淘的主播提供有力支撐，明確的用戶消費心智則讓新主播們有了新的帶貨體驗。

李宣卓其實是一位入行多年的資深主播，入淘前在快手的酒水直播賽道位列頭部。入淘后李宣卓發(fā)現，淘寶和快手的用戶截然不同?！疤詫氂脩粝聠螘r會問產品是不是天貓超市鏈接、官方旗艦店鏈接。我在快手直播的時候沒見過大家問這種問題?！?/p>

李宣卓分析，淘寶用戶更多是資深電商用戶，對貨理解更加深刻，尤其是新賬號剛開始，一定需要“貨”來吸引?！拔矣X得淘寶上有很多常年買酒的人，在酒上甚至比主播還專業(yè)。只要你直播間靠譜、保真，他們就會非常粘你?！?/p>

東方甄選相關負責人也提到，很多淘寶用戶看直播是為了貨品來的，“買貨”的需求非常強烈。為此，東方甄選特意調整了直播節(jié)奏，讓講品節(jié)奏放緩，更注重把貨品講明白。