新老主播繁榮淘寶直播生態(tài)的同時，店播正成為品牌生意增長的加速器。
今年雙11，淘寶美妝、服飾、家裝家居、運(yùn)動戶外等多個類目店播爆發(fā)。服飾、消費電子、家裝家居三大品類均有100多個品牌的店播預(yù)售首日成交額實現(xiàn)同比翻倍，其中服飾品類的漲幅更是超400%。
以珠寶類目為例，珠寶品牌千葉珠寶電商負(fù)責(zé)人十一透露，截至11月3日，千葉珠寶的店播直播GMV累計在7000萬-9000萬元之間。相比一年前剛開播，千葉珠寶的店播滲透率從5%增長至38.9%。
在諸多品牌困于增長時，店播為什么在淘寶直播爆發(fā)了?究其原因，淘寶獨有的以店鋪為核心的商家經(jīng)營體系是店播爆發(fā)的關(guān)鍵。
一方面，與內(nèi)容電商平臺更強(qiáng)調(diào)主播不同，在淘寶平臺，店播成為品牌店鋪的延伸，承擔(dān)了品牌打造、會員拉新、消費者運(yùn)營、客服等多重功能。
“淘寶天貓是品牌的終點?！笔慌e例說，之前千葉珠寶在其他平臺先推廣了一款新品，月銷1000萬元，在天貓上架后，在0推廣的情況下，天貓的自然銷售額能占到30%——這說明大約30%的外部平臺用戶會回流到天貓。
在十一看來，品牌就是為了讓人記住，在這方面，淘寶更適合做品牌?！坝脩羧?nèi)容電商平臺買東西，既找不到店鋪，也記不住店鋪名稱，但在淘寶買過東西后，反而更有可能記住店鋪名字，進(jìn)而二次復(fù)購?！?/p>
