小紅書(shū)跑出“買(mǎi)手電商”
8月底，小紅書(shū)提出買(mǎi)手制電商。小紅書(shū)COO柯南在link電商伙伴周喊出“買(mǎi)手時(shí)代已來(lái)”，并透露，小紅書(shū)每天有求購(gòu)意圖的用戶數(shù)近4000萬(wàn)人，求鏈接、求購(gòu)買(mǎi)等相關(guān)的評(píng)論近300萬(wàn)條。
柯南表示，小紅書(shū)買(mǎi)手、主理人等個(gè)體已經(jīng)成為小紅書(shū)電商的關(guān)鍵角色，是商品和用戶之間的連接者。他們具備專業(yè)知識(shí)和深刻理解用戶需求的能力，能夠更好地傳遞商品價(jià)值，與用戶建立信任關(guān)系，并持續(xù)為用戶提供服務(wù)。
言下之意，小紅書(shū)的主播，并非傳統(tǒng)的帶貨主播，而是小紅書(shū)電商生態(tài)下的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)手。章小蕙和董潔、伊能靜，十分契合平臺(tái)提出的“買(mǎi)手電商”主張，某種程度上是小紅書(shū)力推出來(lái)的“買(mǎi)手樣板”。
從董潔的生活主理人，到章小蕙的玫瑰盒子，再到伊能靜的一個(gè)人的房間，小紅書(shū)終于發(fā)現(xiàn)自己的定位。
章小蕙稱呼直播間的用戶為“玫瑰讀者”，喊自己的團(tuán)隊(duì)為“玫瑰編輯部”，直播間也被賦予了新的定義“玫瑰夢(mèng)想櫥窗”。
伊能靜在直播間里讀書(shū)講故事。有人看完伊能靜的直播，感嘆道，“這個(gè)住在伊能靜身體里的靈魂，她很少畏懼，去展露自己的光芒和才華。雖然經(jīng)歷許多風(fēng)雨，但她也在苦難里拿到了禮物?！?/p>
章小蕙、董潔、伊能靜這類明星主播，本身有著較高知名度、人生閱歷豐富。她們吸引的用戶大多是有一定消費(fèi)能力，對(duì)生活品質(zhì)有追求的女性，符合小紅書(shū)的主流用戶畫(huà)像。根據(jù)熱浪數(shù)據(jù)，章小蕙的女性粉絲占比高達(dá)97.1%，72.1%的粉絲年齡集中在25-44歲。
10月15日晚上6點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)，章小蕙第二次在小紅書(shū)開(kāi)播，直播間銷售額破億，成為小紅書(shū)上第一個(gè)破億的直播間。
這也被視為，小紅書(shū)買(mǎi)手電商正式打響第一炮。
