主播轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，能否闖出下一個(gè)薇婭、李佳琦?
即使是中小主播里面的頭部主播，也開始感受到發(fā)展的天花板。
劉靜2018年成為一名帶貨主播，與二奢、美妝等多個(gè)知名品牌合作，也享受過直播行業(yè)所帶來的財(cái)富，最高時(shí)薪達(dá)到450元，“主播會(huì)對(duì)金錢漸漸沒有了概念，月收入三萬(wàn)的時(shí)候，想掙五萬(wàn)，掙五萬(wàn)時(shí)候，想掙八萬(wàn)……”
劉靜向Tech星球表示，曾陷入到這場(chǎng)財(cái)富游戲追逐之中，辭職前她的年收入已經(jīng)達(dá)百萬(wàn)。但據(jù)她了解，現(xiàn)在某頭部機(jī)構(gòu)的主播時(shí)薪也就500元，某種意義上，她已經(jīng)接近一名普通主播的收入上限。
于是，許多如劉靜一樣的主播，紛紛選擇了自己起號(hào)創(chuàng)業(yè)，她們一般會(huì)延續(xù)自己過往擅長(zhǎng)播的品類，且在行業(yè)見過太多因投入過大迅速倒閉破產(chǎn)的企業(yè)案例，紛紛選擇了謹(jǐn)慎慢行。一般是主播搭配一個(gè)有貨源的合伙人，兩人分工協(xié)作。
劉靜坦言自己在尋求的是一種可控性、確定性。不同于頭部主播的“全網(wǎng)最低價(jià)”、個(gè)人IP影響力，很多中小主播將自己形容為“流水線上的工人”，即使從業(yè)多年的主播擁有成熟的控場(chǎng)、話術(shù)能力，但在整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)中幾乎沒有什么話語(yǔ)權(quán)。
劉靜曾經(jīng)最崩潰的時(shí)刻，是需要連續(xù)六個(gè)小時(shí)播同一個(gè)品，如機(jī)器人一般，坐在直播間不斷重復(fù)講著同樣的話術(shù)。尤其是，她必須嚴(yán)格按照品牌的要求來播，譬如，七夕節(jié)某大牌只安排高客單價(jià)產(chǎn)品組合，但如果不配備低價(jià)產(chǎn)品，她很難刺激直播間用戶下單去達(dá)到品牌目標(biāo)銷售額。劉靜曾試圖建議運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去跟品牌溝通，但并未被采納。
此外，自己創(chuàng)業(yè)在直播時(shí)間安排上擁有更多自主選擇權(quán)，“過往，在各種排班下，只能靠著碎片化時(shí)間休息，以前入職的一家企業(yè)，晚上九點(diǎn)才會(huì)告訴主播第二天排班時(shí)間，如同開盲盒，你會(huì)遇到今天晚上10點(diǎn)下播，明天的排班是早晨6點(diǎn)”，劉靜說。
