章小蕙:高“質(zhì)價(jià)比”選品+情緒價(jià)值，高勢能直播間破億
在董潔帶貨出色、成果出圈后，小紅書又捧出了一位帶貨新星。
2023年5月22日，香港名媛章小蕙帶著自己的“玫瑰直播間”開啟了小紅書帶貨首秀。數(shù)據(jù)顯示，這場直播持續(xù)時(shí)間將近6個(gè)小時(shí)，期間直播間一直霸占小紅書帶貨榜TOP1，總觀看人數(shù)接近百萬，直播間點(diǎn)贊數(shù)超過130萬，銷售額突破5000萬。
2023年10月16日凌晨1點(diǎn)，章小蕙完成了她在小紅書的第二場帶貨直播。平臺公布的戰(zhàn)報(bào)顯示，這場直播的銷售額破億，由此她成了小紅書第一位單場破億的主播。（點(diǎn)此查看:單場GMV破億，章小蕙帶小紅書電商狂飆?）
兩場直播結(jié)束后，玫瑰直播間的風(fēng)格已經(jīng)奠定，即“小眾品牌+相對高價(jià)”路線。比如，一套高顱頂洗發(fā)套裝、兩瓶煥活發(fā)膜，單價(jià)都在600元以上。在其第二場直播中，5個(gè)品牌銷售額破500萬，包括aroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、Augustinus Bader、Sudtana，均為國際品牌，走中高端路線。
在高銷售額、高人氣的數(shù)據(jù)神話之外，章小蕙出色的語言表達(dá)能力和優(yōu)雅從容的氣質(zhì)成為直播結(jié)束后被用戶反復(fù)傳播的亮點(diǎn)。例如，10月16日凌晨，直播即將結(jié)束前，章小蕙穿上綠色長裙，朗誦了莎士比亞著作《威尼斯商人》中的對白，情感豐沛、語調(diào)柔和，感染了許多人。
據(jù)卡思了解，此前章小蕙也在抖音等平臺做過直播帶貨的嘗試，但并未激起太大水花，今年卻能從小紅書突出重圍，有多重原因，但核心因素是個(gè)人IP的穩(wěn)固。
章小蕙的外形氣質(zhì)、人生經(jīng)歷、講解風(fēng)格都符合小紅書調(diào)性，在商品的“質(zhì)價(jià)比”之外，還為用戶提供情緒價(jià)值和審美體驗(yàn)，是其直播間的核心競爭力。一位小紅書用戶評價(jià)道，“最厲害的銷售就是既能輸出價(jià)值觀，還能扭轉(zhuǎn)話題走向，她沒有解決貴不貴的問題，她說你值得。”
