TikTok小店平臺需求及市場
?1、市場前景
目前TikTok平臺月活超過35億，日活也在10億左右了，2021年TikTok電商市場規(guī)模60億，2022年TikTok電商市場目標5000億。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，預(yù)計2025年有望突破5000億美元。
2、三方需求Tik Tok平臺有海量達人需要產(chǎn)品進行短視頻、直播帶貨。
3、目標市場目前TikTok小店商家約5萬家，對標亞馬遜蝦皮lazzda還有很大上升空間，每個平臺不同階段對店鋪的定位和管理有不同政策，跟緊平臺政策是關(guān)鍵。
三、TikTok小店玩法
本土店鋪：
1、店群模式：大量鋪貨SKU，結(jié)合精選聯(lián)盟批量邀請達人帶貨。采集本土SHOPEE等平臺，出單之后用ERP一件代發(fā)；找本土分銷商發(fā)貨。
風險：雖然提款的問題有第三方可以解決，但是平臺對這種模式是0容忍的，玩一陣子一定會被平臺打壓。
這個玩法是利用現(xiàn)在平臺部分國家開放了搜索入口，搜索流量也很高，之后隨著平臺的成熟和轉(zhuǎn)型，還是會重點向視頻、直播做流量傾斜，可以賺快錢，但是做不久，還要找靠譜的服務(wù)商。
2、真本土模式：很適合之前已經(jīng)在本土布局的，有本土公司，倉庫（海外倉）的賣家。
跨境店鋪：
1、純帶貨達人：自己做達人號（粉絲過1000），做直播帶貨，賺取傭金。因為平臺有了保證金政策，很多中小賣在考慮只做直播帶貨不開小店，輕資產(chǎn)，風險小。
2、純鋪貨模式：利用搜索流量，選品鋪貨。開全店聯(lián)盟傭金，做小店權(quán)重。類似傳統(tǒng)的電商模式。
3、純視頻掛車+達人帶貨：現(xiàn)在大部分都是在跟鋪視頻（和跟賣鏈接一樣，找爆款鏈接跟著做），注意的是最近平臺也會嚴審重復視頻，如果是搬運視頻，要抽幀，做點特效和國內(nèi)玩法一樣，避開審查。
我們代運營團隊在內(nèi)部測試后，發(fā)現(xiàn)，如果某個賬號的視頻被查重以后，后面發(fā)的視頻流量就會少很多。
4.純直播帶貨：平臺對直播勤快的賬號會有獎勵政策，如果只會英語，可以考慮UK/PH/SG/MY，這個也是平臺在推的可以用英語直播國家。直播權(quán)重和視頻權(quán)重不是一體的，有視頻一般粉絲一般，直播時間長的，直播間流量也很高的賣家。
