直播下半場(chǎng)
毫無疑問，直播帶貨是2020年最大的風(fēng)口之一，它也必將遵循互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的發(fā)展規(guī)律。新事物出現(xiàn)后，玩家迅速進(jìn)入跑馬圈地，接著出現(xiàn)頭部壟斷，隨后監(jiān)管進(jìn)入，行業(yè)重新洗牌。
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從來都是“分久必合合久必分”。隨著直播帶貨的發(fā)展，已經(jīng)是一片紅海，行業(yè)本身也正在高速迭代，預(yù)計(jì)下一步會(huì)看到行業(yè)開始洗牌，以及市場(chǎng)監(jiān)管的進(jìn)入。
行業(yè)重新洗牌首先意味著，行業(yè)熱度會(huì)下降，大家都意識(shí)到這個(gè)技術(shù)所有人都可以用，可能未來所有店家都會(huì)直播帶貨。大部分的直播變成一個(gè)營(yíng)銷手段，而不是作為一個(gè)新的渠道。
直播帶貨產(chǎn)生的新渠道會(huì)表現(xiàn)為兩極分化。一是頭部主播的大宗銷售，表現(xiàn)為客單價(jià)低、購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)低、好推銷。
帶貨主播利用自身知名度來幫助企業(yè)賣貨，但是對(duì)產(chǎn)品的品牌沒有任何幫助。相當(dāng)于幫企業(yè)進(jìn)行了一次促銷，本質(zhì)上和過去商場(chǎng)中的促銷沒有區(qū)別。這種情況下，大多是廠家主動(dòng)割肉，讓渠道幫它賣貨，沖銷量，即做一次廣告。
另一個(gè)是所謂的精品市場(chǎng)（Niche Market），這將是一種體量較小，但專業(yè)度極高的模式。專業(yè)或更為精準(zhǔn)小眾的主播，依靠專業(yè)知識(shí)，幫助品牌商打造品牌。這種情況下，銷售產(chǎn)品的購(gòu)買門檻會(huì)更高，很多產(chǎn)品的購(gòu)買決策并不比購(gòu)買汽車簡(jiǎn)單，商品可能具有高客單價(jià)。
未來直播市場(chǎng)的壟斷會(huì)更為嚴(yán)重，頭部作用會(huì)更大。此外，監(jiān)管的進(jìn)入對(duì)行業(yè)的沖擊最值得關(guān)注。隨著直播帶貨市場(chǎng)份額增大，對(duì)零售市場(chǎng)影響越來越大，監(jiān)管必然會(huì)進(jìn)入。
關(guān)于監(jiān)管的關(guān)注點(diǎn)將在于，直播帶貨將被認(rèn)定為廣告還是代理，兩者適用的法律不同，需要承擔(dān)的責(zé)任也不同。廣告需要遵守《廣告法》，代理需要遵守《經(jīng)濟(jì)法》，廣告無需對(duì)售后負(fù)責(zé)，而代理需要對(duì)商品的售后負(fù)責(zé)。
我認(rèn)為直播帶貨介于廣告和代理之間，它本質(zhì)上具有很強(qiáng)的廣告性質(zhì)，同時(shí)本質(zhì)上是代理的角色，大部分情況下并不會(huì)直接接觸產(chǎn)品的從工廠到消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，但是消費(fèi)者到直播間消費(fèi)，往往會(huì)認(rèn)為主播要對(duì)產(chǎn)品的售后負(fù)責(zé)。雖然現(xiàn)在看起來人們一窩蜂朝直播走，但未來市場(chǎng)一定會(huì)變得越來越理性。
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