為什么快手的電商變現(xiàn)能力強(qiáng)于抖音？
從場景上看，我們不妨先對比一下抖音和快手的電商達(dá)人在短視頻中賣貨場景的區(qū)別。
△ 左：抖音；右：快手
從中不難發(fā)現(xiàn)，抖音更喜歡展示一些制作精美的賣貨視頻，而快手更傾向于向用戶展示賣家的真實(shí)推薦、售賣的場景，甚至?xí)故旧唐返纳a(chǎn)過程。這樣看上去，快手的賣貨方式會讓用戶對賣家、對商品產(chǎn)生更強(qiáng)烈的信任感。
我們再從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度上看，其實(shí)快手的電商變現(xiàn)能力比抖音強(qiáng)，也依賴于其社交做得好。
抖音主要依賴于推薦算法，用戶在抖音上主要的使用場景就是在首頁瀏覽系統(tǒng)推薦的內(nèi)容，值得注意的是，其評論功能在二級頁面。
△ 抖音的評論功能在二級界面
多數(shù)用戶在使用抖音時(shí)，會重復(fù)做“刷”這個(gè)動作，不斷上滑刷抖音推薦，偶爾遇到特別喜歡的，點(diǎn)個(gè)贊，僅此而已。所以，其實(shí)在抖音算法的機(jī)制下，會更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容是否精彩，反而弱化用戶與達(dá)人之間的社交鏈接。
而快手的核心是在社區(qū)建立 “老鐵關(guān)系”（老鐵即東北話：兄弟，老朋友），所以快手用戶更習(xí)慣于查看已關(guān)注KOL的內(nèi)容。同時(shí)，其評論功能設(shè)計(jì)也有意將其與視頻播放頁設(shè)置在同一頁面，用戶在看短視頻的時(shí)候，上滑就能看到用戶的全部評論。
△ 快手上劃即可看到評論
用戶經(jīng)常查看自己關(guān)注的達(dá)人，那么用戶與達(dá)人之間就會逐漸形成粘性。而用戶與用戶之間、以及用戶與達(dá)人在視頻評論區(qū)的評論互動，無形中也會幫助快手形成良好的社交氛圍。這種社交氛圍，逐漸成為了快手社區(qū)獨(dú)特的“老鐵文化”。
總的來說，抖音有其獨(dú)特的推薦機(jī)制，讓用戶更聚焦于內(nèi)容，缺少人與人的社交；而快手用了8年時(shí)間培育了社區(qū)“老鐵關(guān)系”，在老鐵的社區(qū)氛圍下，KOL會和粉絲的關(guān)系更緊密，粘性更強(qiáng)。所以在社交這一層面上，快手比抖音要更勝一籌。
那么，社交做的好，與電商變現(xiàn)的難易程度有什么關(guān)系？
我覺得最重要的是，社交促進(jìn)了信任感的建立，而信任感是短視頻電商變現(xiàn)的基礎(chǔ)。基于社交關(guān)系，粉絲與達(dá)人之間有了情感鏈接，所以粉絲更容易建立起對達(dá)人的信任感，電商達(dá)人賣貨，粉絲也會因?yàn)閷Α叭恕钡男湃味晦D(zhuǎn)化。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
