在2019年臨沂直播電商發(fā)展最快時(shí)，快手官方的服飾類產(chǎn)業(yè)鏈在臨沂落戶。
杜慶明表示，“從開始談這個(gè)事情到簽協(xié)議，花了兩個(gè)多月?！?/span>
在簽約時(shí)，快手官方給予臨沂一項(xiàng)優(yōu)惠政策：平臺(tái)抽成由5%降為2%。
“就這一項(xiàng)，一年就給臨沂的主播節(jié)約了3億元左右的費(fèi)用?！倍艖c明表示，“我們的幾個(gè)頭部主播，如徐小米、陶子家，超級(jí)丹，一晚上最多能賣1億元，省三個(gè)點(diǎn)就是300萬元。”
快手官方賬號(hào)“快手賣貨助手”2020年10月發(fā)布文章稱，快手電商“從2019年開始發(fā)力在特色產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶直播基地”，快手“在原有針對(duì)臨沂商家和主播的扶持力度基礎(chǔ)上，還為基地商家提供了保證金減免、短賬期、直播間官方認(rèn)證、高清直播間等多項(xiàng)平臺(tái)優(yōu)惠政策，并對(duì)產(chǎn)業(yè)帶基地予以資金支持”。
快手在臨沂的深度布局，被普遍認(rèn)為與臨沂龐大的快手用戶基數(shù)有關(guān)。
據(jù)蘭山商城方面統(tǒng)計(jì)，2020年臨沂常住人口約1125萬，快手平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)量達(dá)853萬人次，活躍用戶600余萬戶，平均日活躍人數(shù)350萬人次，商家號(hào)注冊(cè)量預(yù)計(jì)達(dá)到15.7萬人次，占快手活躍商家號(hào)比例在2%以上。目前，臨沂專職主播人數(shù)超過2萬人，從業(yè)人員超3萬余人。
大量的用戶基礎(chǔ)造就了快手相對(duì)其他平臺(tái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。臨沂電商直播累計(jì)交易額超100億，居全國第三；在快手的注冊(cè)商家中，臨沂居全國第一，月度GMV轉(zhuǎn)化超過2000萬元的商家達(dá)10余家；2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量進(jìn)入全國TOP3。
快手的另一大優(yōu)勢(shì)，在于其低廉的進(jìn)入成本?！伴T檻低，幾百塊錢就能開店?！惫ǚ逯毖圆恢M。
《財(cái)經(jīng)》E法查閱發(fā)現(xiàn)，《快手小店保證金管理規(guī)則》規(guī)定，商戶店鋪保證金無最高限制原則，最低繳存標(biāo)準(zhǔn)為500元人民幣。雖然店鋪發(fā)布特殊類目商品，除繳存店鋪保證金，還應(yīng)繳存特殊類目店鋪保證金。“但一般來說，個(gè)體工商戶保證金大多都在500元左右。”杜慶明說。
“天貓、淘寶店雖好，但門檻太高了?！倍艖c明表示，“剛開始干的這些小姑娘小伙子都缺錢，很難滿足條件。此外，由于引流機(jī)制的區(qū)別，類似天貓、淘寶這種店鋪沒有幾十萬穩(wěn)定流量賣不動(dòng)貨，但快手上你掛個(gè)鏈接，隨便養(yǎng)點(diǎn)粉絲，幾百塊錢就能開店賣貨了?！?/span>
杜慶明提到的引流機(jī)制，同樣是主播們關(guān)注的焦點(diǎn)。
快手此前的標(biāo)簽是主打私域流量策略。按照從業(yè)者的反饋，私域流量即能被內(nèi)容創(chuàng)作者掌握的流量，它的主動(dòng)權(quán)在個(gè)人，而不在平臺(tái)。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
