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主流直播間帶貨玩法--第三種，豆莢活動起號玩法

第三種，豆莢活動起號玩法


該類玩法為目前在低、中客單價品類中，著重推薦的玩法，目前在百貨家居排名前十中，有兩個賬號均由我?guī)ш牪俦P，其中一個就是采用這套玩法，另外經過親測，對于文具、零食、鞋靴、服裝同樣有效。直播帶貨實操超級攻略
該套玩法本質上屬于活動起號玩法，只是相比較七天螺旋、卡福袋，設計了全方位的流量拉取、承接、轉化的埋點，特別是賬號的軟著陸階段，做了較多的結構設計。整體邏輯已經通過1：1復刻的詳情圖做了展示。
這個模式的特點，決定了相比較第一、二種玩法，做了很大方面的彌補，
第一，在引流款上，沒有采用低價秒殺的形式，而是以福袋拉流，避免低價成單的問題，同時極大降低秒殺成本。
第二，起號之初，不借助算法推送的泛流量拉流，而是以豆莢投放，拉來基礎屬性相對精準的初始用戶，而且快速趕走大頭娃娃。
第三，福袋之后進行承接流量，同樣沒有以低價商品，而是將產品進行了利潤去除，以不賺錢的價格進行承接，進而獲得相對ok的成交數據及UV價值，但不賺錢。
第四，通過觀察實時的流量數據，以排品中穿插利潤款的方式，拉升GMV進而獲得利潤，隨著賬號流量的越穩(wěn)定，逐漸增加利潤款的比例。
第五，沒有完全依賴直播推薦流量，而是起初即非常重視視頻端的流量，形成健康的流量結構，不至于因為系統(tǒng)推薦減少而導致流量緊縮。
第六，一開始打造賬號的時候，不管是從賬號描述，視頻端，還是直播端，對于IP人設的塑造都不斷在強化。
第七，最后一點，也是最重要的一點，就是對選品的重視，現在每個活下來的賬號，基本都是在某個品類爆過幾十萬GMV的賬號。



作者：尹晨帶貨實錄 來源：尹晨帶貨實錄(womowomowomo123)

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