01低價(jià)、高頻、剛需類(lèi)產(chǎn)品
高頻剛需類(lèi)快消品好賣(mài)，這個(gè)作者不用多說(shuō)，行業(yè)內(nèi)的人也都知道，現(xiàn)在網(wǎng)紅直播選的產(chǎn)品大多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝、生活日用類(lèi)的實(shí)用快消品為主。這類(lèi)產(chǎn)品平均客單價(jià)都不會(huì)超過(guò)200，當(dāng)然好賣(mài)，因?yàn)楦哳l、剛需，成本也相對(duì)透明，便于囤貨。譬如衛(wèi)生紙，用戶(hù)生活日用剛需，甚至都是線上線下比過(guò)價(jià)的，利潤(rùn)率非常低，線上直播賣(mài)的更便宜，用戶(hù)想都不用想就能下單囤個(gè)一年的用量，決策成本非常低。
再拿李佳琦來(lái)說(shuō)，直播產(chǎn)品以女性彩妝護(hù)膚品為主，口紅當(dāng)屬第一類(lèi)。這也正滿足了當(dāng)下 90 后、00 后年輕女性“看到口紅就走不動(dòng)路的”瘋狂需求，其粉絲群體多為年輕女性，對(duì)于美妝類(lèi)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生高頻復(fù)購(gòu)性再正常不過(guò)了。現(xiàn)在很多直播方都會(huì)和合作商家簽訂協(xié)議，產(chǎn)品必須是要好賣(mài)，是剛需品，能高頻復(fù)購(gòu)，還要保證價(jià)格是最低的。
02展示性強(qiáng)類(lèi)產(chǎn)品
展示性強(qiáng)類(lèi)的產(chǎn)品也就是利于直播間現(xiàn)場(chǎng)“表演”型產(chǎn)品，方便主播直接演示講解，例如家居用品，廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室里這些生活日用的東西，這里也包含一些服裝品類(lèi)。
想證明垃圾桶結(jié)實(shí)，可以讓主播站立在垃圾桶上；想證明清潔劑的去污能力，現(xiàn)場(chǎng)去污演示；想賣(mài)炒鍋，就要在攝像頭面前炒菜證明它不粘鍋；想證明沙發(fā)墊耐磨，可以現(xiàn)場(chǎng)用鐵絲球高強(qiáng)度刮磨。相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)的圖文演示方式，直播視頻動(dòng)態(tài)演示方式，更能體現(xiàn)展示性強(qiáng)類(lèi)的產(chǎn)品亮點(diǎn)，更容易得到消費(fèi)者信任，提高轉(zhuǎn)化率。
03 標(biāo)準(zhǔn)化類(lèi)產(chǎn)品
這里我們主要以服飾類(lèi)產(chǎn)品舉例來(lái)做說(shuō)明。
為什么睡衣比個(gè)性化服裝好講解好賣(mài)；為什么女性絲襪比花色的棉襪銷(xiāo)量更好；為什么大家買(mǎi)純色T恤幾乎不用任何思考。這里面的根本原因就是標(biāo)準(zhǔn)化類(lèi)服飾，對(duì)消費(fèi)者的覆蓋層面更廣，滿足多數(shù)人的需求，市場(chǎng)空間更大，更為重要的一點(diǎn)是它的退貨率遠(yuǎn)低于SKU設(shè)計(jì)復(fù)雜的品類(lèi)。服裝市場(chǎng)退貨率多年來(lái)居高不下，甚至達(dá)60%，就是因?yàn)橄M(fèi)者喜好、身材各異以及地域差異，商品SKU越多，對(duì)消費(fèi)者的限制反而越強(qiáng)；相反，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、材質(zhì)過(guò)關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化類(lèi)服飾更容易滿足眾多消費(fèi)者的需求。
04 引起共情類(lèi)產(chǎn)品
美國(guó)交互設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)主席喬恩·科爾科在《好產(chǎn)品拼的是共情力》一書(shū)中提到，共情，又稱(chēng)為“同理心”，是產(chǎn)品人思維體系的核心。大量產(chǎn)品淪為平庸，其根本原因就是產(chǎn)品人沒(méi)有找到與用戶(hù)“共情”的方法。直播帶貨能引起共情的方式這里包含兩類(lèi)：產(chǎn)品共情+身份共情。
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