最后結(jié)束話術(shù)
發(fā)現(xiàn)沒有，不管是李佳琦還是薇婭，還是其他頭部主播，都會(huì)在一款產(chǎn)品限時(shí)限量限優(yōu)惠價(jià)格之后，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫(kù)存嗎”。
其實(shí)這也是一種直播帶貨話術(shù)套路。
故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營(yíng)造出緊張、刺激的搶購(gòu)氛圍。
利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會(huì)更快出手。
除此之外，一款產(chǎn)品或一場(chǎng)直播快結(jié)束時(shí)，一定要預(yù)告下一場(chǎng)直播、下一款產(chǎn)品的時(shí)間、產(chǎn)品、福利。同時(shí)再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。
甚至直接告知觀眾某款產(chǎn)品具體的上架時(shí)間段，方便一些不能一直堅(jiān)守在直播間的粉絲購(gòu)買。
感謝的話還是要用來結(jié)尾的。
比如：
“本次直播就快要結(jié)束了，很舍不得寶寶們，感謝寶寶們這X小時(shí)的陪伴，我們下場(chǎng)直播一定要來哦，主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。
預(yù)告一下下場(chǎng)直播的時(shí)間點(diǎn)、主題，當(dāng)然埋一些伏筆是需要的。
比如：
“下一場(chǎng)直播在明晚同樣的時(shí)間，不見不散，主播會(huì)給大家?guī)肀灸甓瘸鸨漠a(chǎn)品，羅永浩老師用了都說好”等等。
不管是哪一種話術(shù)，都不是獨(dú)立存在的，需要主播融會(huì)貫通、爛熟于心，在直播間重復(fù)、靈活的表達(dá)。
對(duì)于新手主播來說，敢播比會(huì)播更重要。
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