快手建立了品牌供應(yīng)鏈的多種玩法。
一是與現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈結(jié)盟，比如京東，他們與京東在持續(xù)推進雙百億補貼，9月9日，就開展了一場。9月24日還將與京東再次合作茅臺超品日。
另一方面，快手自建好物聯(lián)盟，吸引品牌與經(jīng)銷商入駐。在快手的生態(tài)中，很多主播特別需要知名品牌供應(yīng)鏈，而很多品牌自己又沒有能力做直播，如果想快速獲客，就一定要找成熟的主播合作，但是目前主播與品牌的匹配還處在原始階段，品牌方盲人騎瞎馬式的找主播，大多被坑，加入快手好物聯(lián)盟，讓主播來選你，品牌方就可以避開很多坑。
某個品牌方上線產(chǎn)品后，吸引一千多個主播申請寄樣品，后來品牌老板選擇了四個主播寄樣，帶來5000多單的銷售，這種ROI，去哪兒找啊？
所以，隨著快手客單價的提升，品牌供應(yīng)鏈也會越來越豐富，產(chǎn)業(yè)帶的白牌商品固然有自己的價格優(yōu)勢，但是作為有調(diào)性的品牌商品，也有自己的客戶群體。
正如快手電商副總裁余雙所說：“快手是一個多層次市場，并非單一的下沉市場，快手3億日活用戶，45%在一二線?！?/p>
其實，就算是下沉市場，也有很多有錢人，只是商品知識匱乏，不是買不起好東西，而是不知道什么是好東西。
如今，通過直播這種形式，品牌方只要肯與用戶溝通，長期教育下，用戶一定會接受更多的中高端商品。
當然，隨著快手生態(tài)的豐富，在生態(tài)賦能方面，也需要更完善。
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