直播電商的利益鏈條
??一種商業(yè)模式能夠持續(xù)運轉(zhuǎn)，參與的各個角色都應(yīng)該“有利可圖”。在直播電商這種商業(yè)模式里涉及到的角色至少有：賣貨的、MCN機構(gòu)、直播平臺、供貨的、消費者。
??(1)對賣貨的
??直播網(wǎng)紅可獲得知名度，享受跟明星一樣的待遇，也通過帶貨獲得的利潤分成，以及各種廣告的收益，都是不菲的收入。前段時間，李佳琦在上海買了1億多的豪宅，引起廣泛討論。由此可見，頂級帶貨達(dá)人的收益之高。
??(2)對MCN機構(gòu)的價值
??MCN機構(gòu)可以通過直播帶貨抽取一定的傭金，MCN機構(gòu)還可以讓主播接各種廣告，以及參加各種綜藝走穴，獲得對應(yīng)的廣告費和出場費。這也是機構(gòu)重要的營收來源。
??(3)對直播平臺的價值
??對短視頻平臺來說， 通過直播帶貨的方式，聚合了更多高粘性的用戶，通過各種直播達(dá)人的私域流量聚合，形成平臺更廣闊的流量矩陣，從而提升整個廣告變現(xiàn)的價值。于此同時，直播帶貨本身，也是保證用戶高活躍的一種有效方式。
??對電商類APP來說，直播帶貨可以與傳統(tǒng)的用戶自主式購物形成互補，而且直播帶貨本身是一種主動、更高效的銷售方式。參與直播購物的用戶主要是90后和00后，而這兩個群體是未來相當(dāng)長時間內(nèi)，購買的主力軍，只有牢牢抓住了這兩大群體，未來才能可期。從某種程度上講，電商平臺做直播，是搶占未來用戶群體的戰(zhàn)略選擇。
??(4)對品牌商的價值
??品牌商來說，通過直播帶貨的方式，讓原來的供應(yīng)鏈更加扁平，降低了運營費用，從讓原有商品獲得一定的價格優(yōu)勢。這也是為什么，我們在看直播時買的東西，很多都是全網(wǎng)最低價。
??直播帶貨也可以讓品牌獲得更多的新增粉絲，更好地傳播自己的品牌，實現(xiàn)了用戶拉新和品牌傳播的雙重收益。正是因為直播帶貨的轟動效應(yīng)，很多新銳品牌或者創(chuàng)新品牌，通過網(wǎng)紅直播帶貨，一炮而紅。
??(5)對消費者的價值
??直播購物對C端用戶的價值，主要有5點：
??減少了選品過程
??提升了即時決策的效率和科學(xué)性
??能夠買到更便宜的商品
??獲得獨特的參與感
??獲得某些圈子的歸屬感
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