一、賣(mài)貨方式
1. 秒貨
在直播間說(shuō)“家人們，寶貝們，3，2，1，開(kāi)始秒”就是秒貨。最有代表性的就是號(hào)稱今年要干1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時(shí)性價(jià)比，并且已經(jīng)和粉絲建立一定聯(lián)系。
2. 打榜
打榜是快手生態(tài)里最狂野、最?yuàn)蕵?lè)的賣(mài)貨形式。我們用一句話總結(jié)就是“刷最貴的榜，賣(mài)最便宜的貨”。意思是，花20萬(wàn)去刷榜，連麥的時(shí)候賣(mài)最便宜的貨，一般都是29、39元，不會(huì)超過(guò)59元。
打榜的粉絲是沒(méi)有粘性的，一定要用最狂野和娛樂(lè)的方式。最?yuàn)蕵?lè)的方式就是演一場(chǎng)綜藝秀，不停擊潰粉絲心理，讓他覺(jué)得“今天不買(mǎi)你這個(gè)東西就是虧了，買(mǎi)這個(gè)東西就是掙錢(qián)了”。
二、快手開(kāi)店工具
有贊/淘寶/快手小店/魔筷，詳細(xì)對(duì)比情況如下：
1.收費(fèi)情況對(duì)比
魔筷：800元；淘寶：1000元（保證金）；快手小黃車(chē)：1000（保證金）
有贊：基礎(chǔ)版6800元，專業(yè)版12800元，旗艦版26800元。一般的主播商家開(kāi)店前期選擇基礎(chǔ)版前期就夠了。比較成熟的可以選擇專業(yè)版營(yíng)銷(xiāo)玩法更多。
2.支付方式對(duì)比
魔筷：僅支持微信；淘寶：僅支持支付寶；快手小黃車(chē)和有贊：支持微信/支付寶/銀行卡；
從支付方式看，快手小黃車(chē)和有贊是比較有優(yōu)勢(shì)的，目前微信支付和支付寶普及了。
3.合并訂單對(duì)比
淘寶和有贊是支持訂單合并的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我買(mǎi)了多件商品，可以合并成一個(gè)包裹發(fā)貨，方便客戶，也節(jié)約了商家的成本。不支持的話買(mǎi)幾樣商品就需要發(fā)幾個(gè)包裹。
4.評(píng)論系統(tǒng)對(duì)比
魔筷和淘寶：不支持隱藏和刪除評(píng)論；快手小黃車(chē)和有贊：可以支持隱藏和客戶刪除評(píng)論。
作為商家主播，肯定也很擔(dān)心惡意評(píng)論的，所以可以隱藏評(píng)論這個(gè)很重要，我們可以選擇不展示評(píng)論。
5.是否有支付牌照對(duì)比
魔筷和快手小黃車(chē)：沒(méi)有；淘寶和有贊：有。
目前支付牌照是很有保障的，有贊的支付牌照目前價(jià)值200億，作為一個(gè)商家肯定是需要選擇有保障的工具對(duì)吧。
6.是否有獨(dú)立的APP對(duì)比
魔筷和快手小黃車(chē)：沒(méi)有；淘寶和有贊：有；
有獨(dú)立的APP，我們才可以才可以隨時(shí)隨地看到自己的訂單情況和處理客戶異議問(wèn)題，才會(huì)有好的體驗(yàn)。
7.商品詳情圖對(duì)比
魔筷和快手小黃車(chē)：不支持展示商品詳情頁(yè)；淘寶和有贊：支持展示；
作為商家，有好的視覺(jué)才會(huì)有好的銷(xiāo)量，不能展示詳情頁(yè)是會(huì)營(yíng)銷(xiāo)我們銷(xiāo)量的。
8.平臺(tái)抽傭?qū)Ρ?/span>
魔筷：千分之七；快手小黃車(chē)：千分之十；淘寶和有贊：不抽傭；
9.售后服務(wù)對(duì)比
有贊：線上線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，其余三家都是線上支持。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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