MCN行業(yè)競爭激烈，垂直領(lǐng)域仍存藍海。
根據(jù)行業(yè)調(diào)研反饋，目前國內(nèi)主流平臺（抖音、快手、微博）入駐的MCN機構(gòu)共有2000-3000家。其中，粉絲量超過1億的MCN占比約10%，月流水超過1000萬的MCN有6-8家，牢牢占據(jù)市場頭部。按照業(yè)務(wù)形態(tài)分類，MCN機構(gòu)可分為內(nèi)容制作起家的自孵型MCN（占比約20%）和資金資源實力超強的簽約型MCN（占比約80%）。
MCN行業(yè)存在以下兩方面的競爭格局：1）網(wǎng)紅資源方面，頭部網(wǎng)紅的簽約競爭非常激烈，一旦網(wǎng)紅孵化成功后出走自立，MCN的價值將被迅速邊緣化；2）主流平臺方面，內(nèi)容、流量競爭也已趨于白熱化。但垂直領(lǐng)域的其他平臺仍存藍海，例如二次元調(diào)性突出的嗶哩嗶哩，以及“帶貨”屬性較強、切合女性用戶需求的小紅書。另外，文教類內(nèi)容也可能成為MCN業(yè)務(wù)的新增長點。
MCN機構(gòu)三大變現(xiàn)模式，直播帶貨最具潛力。MCN行業(yè)變現(xiàn)模式主要有三種：廣告、直播、電商。廣告接單目前最為成熟，業(yè)務(wù)規(guī)模占所有變現(xiàn)規(guī)模的約80%。虛擬物品打賞則是秀場直播、游戲直播的主要變現(xiàn)來源。長期來看，通過視頻、直播帶貨的網(wǎng)紅電商模式最具潛力。
這種模式分為兩類：
1）傳統(tǒng)的網(wǎng)紅店鋪，只是在過去的圖文展示以外新增了視頻、直播展示，將流量經(jīng)產(chǎn)品鏈接最終導(dǎo)入淘寶店鋪獲益；
2）選品推薦的直播“導(dǎo)購”（例如李佳琦），品牌商家向其提供折扣或獨家商品，其通過生動有趣的直播講解、相對客觀的專業(yè)推薦實現(xiàn)推廣或促銷目的；這類主播馬太效應(yīng)已經(jīng)非常明顯。
廣告模式下，平臺起中介撮合作用，抽成較多，且廣告客戶非常看重網(wǎng)紅的粉絲基數(shù)和單位時間漲粉速度。完全依賴廣告收入的MCN需要在內(nèi)容創(chuàng)意或者流量資源上有極強的競爭力。相比之下，“帶貨”網(wǎng)紅通過優(yōu)秀的貨品/選品質(zhì)量贏得粉絲信任，其長期收入波動要比內(nèi)容網(wǎng)紅小得多。以上兩類帶貨網(wǎng)紅中，前者一般擁有自營供應(yīng)鏈，整體生態(tài)較為繁重，庫存和資金壓力較大，品類擴張較慢；但后者如果能建立自己的品牌形象，毛利率將大大提升，生命周期也會延長。未來帶貨類MCN的發(fā)展或兼具兩類模式。
平臺有意自建電商生態(tài)，MCN長期發(fā)展方向多元。以抖音為例，購物車鏈接直接跳轉(zhuǎn)至淘寶頁面的功能已被限制，此舉意在推動自建電商“抖音小店”的發(fā)展。但目前平臺對于謀求生態(tài)閉環(huán)的態(tài)度還不激進，與各電商合作仍然緊密。長期來看，內(nèi)容孵化型MCN的核心競爭力最終將落至內(nèi)容創(chuàng)意，而專注于“帶貨”的MCN則可能催生出店鋪直播代運營MCN，或者干脆轉(zhuǎn)型電商運營等等其他業(yè)務(wù)形態(tài)。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
