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直播選品攻略--抖音電商直播的底層邏輯

抖音電商直播的底層邏輯


不同的電商生態(tài)，選品的邏輯也是不一樣的，抖音電商和傳統(tǒng)的貨架電商也是兩種不同的流量邏輯。

傳統(tǒng)電商（某寶、某東、某多多）的主播更像是一個(gè)客服的角色，進(jìn)入直播間的消費(fèi)者大都已經(jīng)對(duì)品牌有熟悉的認(rèn)知和明確的需求（人找貨），而抖音電商是創(chuàng)造需求（貨找人），兩者的消費(fèi)性質(zhì)是不同的。

抖音的興趣電商（基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商）無疑是更加適合當(dāng)代人的消費(fèi)模式。

消費(fèi)者經(jīng)過傳統(tǒng)手動(dòng)搜索的電商模式之后，對(duì)于根據(jù)搜索記錄進(jìn)行的推送已經(jīng)倍感疲倦。比如在一些場景下，還會(huì)出現(xiàn)重復(fù)被推薦相似物品、無效信息的情況，這種都是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的“打擊”，而抖音電商以興趣來激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，給予消費(fèi)者更多值得期待的消費(fèi)空間，正是對(duì)以往消費(fèi)場景的突破。

抖音電商不同的“電商”模式，企業(yè)主需要了解到此中的內(nèi)核，以此做出正確的直播選品攻略。



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