直播間常見的產(chǎn)品有三款：引流款、福利款、利潤款。
1、引流款。
顧名思義，它起到了增加流量的作用，或者吸引了流量停留和下單。它有什么特點？
大眾想要的是這個產(chǎn)品普遍性強，大眾可以使用，沒有地域特色。
認知價格高，這個很好理解，就是基于行業(yè)信息差，大眾覺得這個貴，其實在行業(yè)內(nèi)拿貨很便宜。
采購成本低，這是行業(yè)信息。每個行業(yè)都不一樣，需要詢問調(diào)查。
和后期要賣的利潤款沒有沖突，這是和利潤款不同的產(chǎn)品或相同的功能、屬性，否則人家買利潤款干啥？
一般多是用和利潤款互補性產(chǎn)品來做。
首先，在消費者心理上認為這一定是虧本的，大部分這款本身的確是虧本的。
2、福利款。
作為引流款的補充或承接流量的，目的是稍微提高UV的價值，但不會與引流款的價格相差太大，導(dǎo)致直播間人少的情況。其特點是性價比高，基本不賺錢。
3、利潤款。
也就是說，賣這個可以賺錢，前期賣多了可以賺回之前虧了的，后期可以賣這個款，而且賣得動，我更愿意叫它盈利的爆款。兩個特點，一個是賣得好，很平穩(wěn)；一個是偽爆款，銷量一直很平淡，突然就賣得好了，這個也叫潛力款。
為什么引流款說這么多呢，在活動起號過程中，80%-90%的原因都是引流款的問題。
談?wù)f一下組合和排品，把各種類型的產(chǎn)品組合在一起，不違和，環(huán)環(huán)相扣，方式就是上兩種，排品的話延伸下來多是直播間的產(chǎn)品排列順序，這是根據(jù)運營策略來決定的，當(dāng)然也需要不斷的測試。
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