1、合理選擇主播
（1）快手主播活動(dòng)期間是可以投的
因?yàn)榭焓种v私域流量，主播跟主播之間是互相一起玩的，在你直播開(kāi)始之前，他們會(huì)讓其他的主播給自己讓路。比如散打最近要辦活動(dòng)，他會(huì)讓快手 TOP 30 的主播在同時(shí)段不直播，把流量讓給自己。
（2）結(jié)合營(yíng)銷日歷
①比如黃道吉日大主播開(kāi)播特別多，流量會(huì)被分散。
②另外，節(jié)假日的時(shí)候，用戶都在休息，我們有很多時(shí)間看直播。這個(gè)時(shí)候去做投放，同樣的價(jià)格，你買到流量是更多的。
（3）主播的活躍時(shí)間
快手是分時(shí)間檔的，每個(gè)人的直播時(shí)間段不一樣，你要選好最熱門的時(shí)間，我們可以通過(guò)壁虎看看、煉丹爐這樣的數(shù)據(jù)軟件找一下主播的活躍時(shí)間
（4）避開(kāi)用戶的疲軟期
比如這個(gè)主播每天都在辦活動(dòng)，一個(gè)月辦了 18 場(chǎng)活動(dòng)，那他的粉絲一定是被過(guò)度消費(fèi)的，就不適合我們?nèi)ネ斗拧Ｃ刻煸谧鰩ж浀闹鞑?，我們也要慎重考慮一下。
2、選擇投放主播
①分析主播的用戶畫像
②找到用戶需求點(diǎn)
③一定要做主播背調(diào)
3、確定產(chǎn)品調(diào)性
（1）產(chǎn)品有品牌力嗎？
①比如某品牌的價(jià)格非常好，給我們的供應(yīng)鏈確實(shí)很有優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們主播來(lái)說(shuō)是雙向背書，對(duì)方的貨是我們的背書，那我們可以帶 CPS。
②如果是新品牌，貨產(chǎn)品力也不是很強(qiáng)，上來(lái)就要談 CPS，我們一般會(huì)先看一看這個(gè)品到底適不適合我們帶，慎重選品，雙向選擇。
（2）產(chǎn)品適不適合坑位費(fèi)+傭金的形式？
如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，坑位費(fèi)可談，傭金可以高一些。
（3）產(chǎn)品的調(diào)性和主播調(diào)性搭不搭？
切記不要看名氣選主播，要分析主播的調(diào)性和產(chǎn)品匹不匹配。
4、假設(shè)你預(yù)算充足，想投專場(chǎng)
①有沒(méi)有足夠的 SKU 撐起一個(gè)直播專場(chǎng)
②如何搭配產(chǎn)品：引流款、主推款、利潤(rùn)款
③直播套裝比單品好賣
④針對(duì)價(jià)格敏感型用戶，打折買送是非常有效的行為
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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