抖快電商破萬億，團(tuán)長成關(guān)鍵角色？
直播電商這門生意競爭已成紅海，但抖音快手的電商生意遠(yuǎn)未到天花板。
“今年抖音電商的體量預(yù)估是7000億上下，我個(gè)人的判斷，抖音電商在大盤跑到3萬億前，都很難說見頂。”抖音服務(wù)商火星公牛文化創(chuàng)始人李浩預(yù)計(jì)，雖然大家都喊增長難、不賺錢，但是直播電商的天花板還很高。
在2021年開始后，大批直播基地倒閉。這種純靠堆主播的方式增長，很可能ROI不能為正。品牌自播對(duì)于頭部企業(yè)來說是個(gè)機(jī)遇，更多的中小主播和大眾品牌，則需要一大批DB（代播）和DP（代運(yùn)營）機(jī)構(gòu)做服務(wù)，將他們的合作捋順。這可能也是抖音電商邁向萬億的關(guān)鍵。
在李強(qiáng)的眼中，當(dāng)下也是“人、貨、場(chǎng)”到“貨、場(chǎng)、人”的轉(zhuǎn)變。以前，大家覺得主播重要的是流量思維，現(xiàn)在團(tuán)長則是關(guān)鍵的角色，是賣貨導(dǎo)向的思維。直播間不一定要人多，甚至短視頻賣貨也有回暖。
目前，抖音和快手的團(tuán)長分銷產(chǎn)品也在快速推進(jìn)，“以前幫主播對(duì)接完品牌，下次他們自己合作去了”，現(xiàn)在貨物鏈接分享給主播，能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)結(jié)算。李強(qiáng)告訴Tech星球，現(xiàn)在整個(gè)生態(tài)初步成型，以前賣完貨過一個(gè)月，三方對(duì)賬的時(shí)代過去了。
相比抖音來說，從辛巴師徒制起步的快手電商，更加注重團(tuán)長角色。快手的好物聯(lián)盟是在2020年10月上線，在2021年9月舉辦了招商大會(huì)，當(dāng)時(shí)定的優(yōu)惠策略是平臺(tái)90天內(nèi)不抽取傭金。在最近的11月30日，又將好物聯(lián)盟升級(jí)為“快分銷”。這些措施都是為壯大團(tuán)長群體服務(wù)。
目前，快手招商團(tuán)長已經(jīng)超過1000個(gè)，破億的團(tuán)長達(dá)到10個(gè)。以快手上的頭部機(jī)構(gòu)“遙望”的成績看，2020年撮合外部達(dá)人分銷的GMV接近2億元，2021年超過3億元。相比抖音頭部的杭州盡微和熱度星選近10億元的月GMV，確實(shí)還存在不小的差距。主要是遙望的外部合作主播僅為300多，和熱度星選有上萬的達(dá)人不能比。
但快手卻比抖音更重視這塊業(yè)務(wù)，這不是快手看到此業(yè)務(wù)1000%的年增長幅度，更是因?yàn)榭焓稚嫌写罅康陌着疲]有品牌的產(chǎn)品）商品，他們更需要找到合適的主播賣貨。這也是快手分銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人蓋世提到，“用做生態(tài)的方式做白牌”的背后意思，分銷模式做白牌，直營模式做品牌。
平臺(tái)非常重視團(tuán)長分銷業(yè)務(wù)，但是在頭部機(jī)構(gòu)工作的張三卻告訴Tech星球，盡管這個(gè)生意下半年才興起，如今頭部機(jī)構(gòu)很快就完成了卡位，個(gè)人團(tuán)長想要出頭比較難。頭部機(jī)構(gòu)起碼在抖音千川買量就有更大的優(yōu)惠，個(gè)人團(tuán)長想要搭個(gè)線就把錢賺了，還是不太容易。
但相比大家一股腦去做主播帶貨，張三認(rèn)為團(tuán)長生意還有前景。輕資產(chǎn)的生意都是“躺賺”，就看你掌控資源，做中小團(tuán)長也能賺錢。而很多頭部機(jī)構(gòu)明年帶貨成績就能突破百億，這也是抖快所帶來的小時(shí)代大機(jī)遇
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