#商業(yè)機(jī)會(huì)就在哪里
行業(yè)復(fù)雜度提升后，其主旋律從簽約擴(kuò)張，轉(zhuǎn)變?yōu)樾侍嵘?/span>
產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的各個(gè)連接點(diǎn)相對(duì)獨(dú)立，并通過分工合作來完成對(duì)自身業(yè)務(wù)短板的彌補(bǔ)、以及對(duì)優(yōu)勢(shì)之處的拔高。這其中也催生了許多新的機(jī)會(huì)：
1. 服務(wù)B端的直播代運(yùn)營
直播縮短了營銷鏈路，其中多數(shù)環(huán)節(jié)都可以利用更高的數(shù)據(jù)效能從而提升效率，提前做決策。
從工具切入，進(jìn)而覆蓋大部分運(yùn)營的第三方服務(wù)公司進(jìn)而出現(xiàn)。隨著數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)的積累，進(jìn)一步賦能傳統(tǒng)意義上的供應(yīng)鏈，成為商家直播的代運(yùn)營是下一個(gè)方向。
2. 轉(zhuǎn)型為消費(fèi)品牌、流量轉(zhuǎn)運(yùn)和超級(jí)供應(yīng)鏈的MCN
純粹孵化主播或內(nèi)容的MCN模式由于缺乏壁壘，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值不高，會(huì)隨著市場(chǎng)的成熟而被上下游擠兌，毛利越來越低。
有實(shí)力的頭部MCN，則可以利用已掌握的流量與主播的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，著力于提升其他環(huán)節(jié)的運(yùn)營能力，從而轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱峁┚C合服務(wù)，甚至輻射到整個(gè)行業(yè)的大型服務(wù)商。成為集具主播孵化、選品營銷、直播基地、供應(yīng)鏈甚至工廠生產(chǎn)能力的超級(jí)MCN。
3. 高流轉(zhuǎn)的柔性供應(yīng)鏈
相比于一般電商，直播電商更加追求“短時(shí)間、大單量”，以爆品為主的SKU結(jié)構(gòu)顯然更為合適。供需兩端結(jié)合，前播后廠的業(yè)態(tài)同時(shí)大量出現(xiàn)。
此外，具備抄款打版、設(shè)計(jì)組貨能力的單一工廠則更有機(jī)會(huì)對(duì)接前端主播，拔高業(yè)務(wù)量，甚至躍升成為綜合型服裝供應(yīng)鏈企業(yè)。更柔性也更高效。
4. 數(shù)據(jù)采集提高人貨匹配效率
直播當(dāng)中運(yùn)用的算法可以極大提高人貨匹配的效率，從選品、定價(jià)到給用戶打標(biāo)簽多維度采集數(shù)據(jù)，加快反應(yīng)速度并進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
以構(gòu)美為例，在整合供應(yīng)鏈體系進(jìn)行貨端梳理之后，著力人與貨的精準(zhǔn)匹配。深挖線上運(yùn)營的痛點(diǎn)并予以準(zhǔn)備相應(yīng)的解決方案，提供用數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)力的支持服務(wù)，利用S2B2C的方式來對(duì)接主播和品牌，推出新流量服務(wù)商的概念。在這一系列的措施之下，其完成了和新意法市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，單場(chǎng)直播銷售額達(dá)到了200萬。
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