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今天給大家分享直播電商二十個實用帶過技巧。隨著獲客成本越來越高，電商加直播成為鏈接人貨場的新模式，而且越來越重要。隨著五G和人工智能的快速發(fā)展，直播電商的未來充滿無限可能。這節(jié)課以快手直播平臺的電商商家為例，和你分享直播賣貨的六個步驟，一共包含二十個帶貨技巧。
第一步，把觀眾留在你的直播間，主播的狀態(tài)和表現(xiàn)，直播間的氛圍等都會影響觀眾的體驗?？焓种鞑チ糇∮^眾的方法一共有三個。一、亢奮的狀態(tài)，用激情感染吸引客戶，多留幾分鐘更利于賣貨一位。優(yōu)秀主播一分鐘要說三百字以上，信息量非常大，有的主播還會帶著麥和粉絲多次互動。
二、人和物的配合，賣貨成績好的直播間會有三到五個主播互相配合，你一言我一語，把直播間烘托出一種火熱的氛圍，給客戶一種緊湊感。另外也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶的好奇心，比如設計大促銷背景海報，或者把產品擺放的很壯觀，營造出一種類似商場搶購的感覺。
三、發(fā)福利。在直播過程中發(fā)福利，例如贈送禮物等也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾捋羊毛，福利可以分散時間發(fā)放，增加停留。時間觀眾停留時間越長，越有可能產生消費。
直播帶貨培訓課程：直播帶貨技巧和方法
第二步，有效傳達信息，讓顧客知道買什么。直播的目的是賣貨，主播在直播過程中要充分釋放產品信息，在最短的時間內講清楚產品的使用場景、尺碼、材質、性能、市場潮流和趨勢等，在這個過程中可以利用小助理進行配合展示，比如講到尺碼的時候可以拿出尺碼牌，甚至找不同的模特對同一款服裝進行展示，作為對比。
第三步，利用客戶心理刺激購買欲望。解決了顧客買什么的問題，還要給到他們購買依據(jù)，也就是為什么買直播賣貨被人們稱為會開口的貨架。主播作為。一、形式的銷售人員是否能準確挖掘用戶痛點，是否能精準把握用戶心理，都是帶貨效果好不好的關鍵。
帶貨量高的主播必須懂得以下這四種用戶的心理的一種從眾心理。人們在做選擇時很容易受到群體行為的影響，他們希望自己和他人一樣獲得心理上的一種安全感。優(yōu)秀的快手主播們會利用客戶的從眾心理進行推銷，他們往往會這樣說，這件衣服全網(wǎng)已經賣出了三萬件了，這款產品現(xiàn)在是韓國東大門最火的這款鞋子，我的直播間已經賣了一萬五千單。
主播還會植入能夠引發(fā)從眾心理的關鍵詞，比如明星都在用，全網(wǎng)銷量火爆等，也會告知顧客目前。已經賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外有的主播還會將其他客戶下單的提示音在直播間內播放，背景音頻，提示你有一個新的訂單，用來打造真實的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應。
第二種，提出痛點并解決。在直播過程中，主播們會提出痛點并將其放大，讓觀眾對號入座，產生需求之后逐步引入產品，著重描述產品是如何解決這些痛點的，并在言語上給予客戶一種美好的想象空間。比如腿胖的就穿這個這款顏色版型真的非常顯瘦。
第三種，價格刺激引發(fā)撿漏心理。價格刺激分為四種，
一、降價，資金價格不能再。太低了，我們已經賠錢了，我們都沒賣過這個價格，老板瘋了，這次直播比上次還便宜了十塊錢。
二、漲價刺激，這批賣完我們得馬上漲價。
三、價格對比自己這款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣四百八，真的沒人比我們更便宜了。
四、撿漏心理，這款我們不賺錢，我一點都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨發(fā)福利。有些主播在提到價格的時候會注重營造真實的場景，比如廠家這個時間點已經睡了，我跟老板打了好久的電話才打通，這才又給我們加了五百件。
但這個價格沒有了，又或者賣貨過程中，其他主播在旁邊極力勸阻。你真的不能賣這個價格，我們已經虧了，讓觀眾產生。的一種簡陋心理，進而促成轉化。
以上就是直播賣貨的前三個步驟。
一、把觀眾留在你的直播間；
二、有效傳達信息，讓顧客知道買什么。
三、利用客戶心理刺激購買欲望。其中我們提到了三種客戶心理，分別是從眾心理，提出痛點并解決降價刺激。如果你也想嘗試直播賣貨，可以試試這些方法。
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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