品牌商家選擇帶貨主播要么追求銷量，要么追求廣告效應(yīng)。第一類主播顯然不在品牌商家選擇之內(nèi)，其余三類中，該如何匹配？
? 01 明星名人主播：
銷量可觀，影響范圍廣，但收費(fèi)更高，羅永浩直播一個坑位60w，再加上分成，并非對所有商家都劃算，有實(shí)力的大品牌可以選擇頭部主播。
? 02 短視頻達(dá)人：
銷量和影響范圍都略遜于頭部主播，坑位費(fèi)各有不同，也有腰部主播達(dá)人0收費(fèi)，僅計算提成。
0坑位費(fèi)對商家很友好，預(yù)算有限又有出貨需求的商家可以根據(jù)產(chǎn)品特征尋找調(diào)性匹配的達(dá)人主播合作。
? 03 純帶貨主播：
這一類專指0粉絲起步，且不以內(nèi)容為主的帶貨類主播，正如前面所說，他們自有供應(yīng)鏈，深諳帶貨玩法，品牌商家與之合作有利有弊。
利，在這類主播懂市場懂運(yùn)營，可以給品牌方出謀劃策；弊，其中有些主播和機(jī)構(gòu)不夠正規(guī)，只想割韭菜，可能反而把商家拖下水。
行業(yè)內(nèi)，很多MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始甩脫頭部KOL盈利的桎梏，大力孵化腰部主播力量。
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