《直播銷(xiāo)售員》是2021年1月中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社出版的圖書(shū)，作者是吉林省人力資源和社會(huì)保障廳。本書(shū)主要講述了直播銷(xiāo)售員的訓(xùn)練技巧，和一些自媒體的基本知識(shí)等等。
| 圖書(shū)基本信息 | |
| 圖書(shū)名稱(chēng) | 直播銷(xiāo)售員 輕松上崗，做專(zhuān)業(yè)“主播”！這是一本培養(yǎng)“主播”營(yíng)銷(xiāo)、策劃、推廣、銷(xiāo)售能力，綜合掌握直播、短視頻創(chuàng)作實(shí)操技術(shù)的實(shí)用教材！ |
| 作者 | 吉林省人力資源和社會(huì)保障廳 著 |
| 定價(jià) | 25元 |
| 出版社 | 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社 |
| ISBN | 9787516747896 |
| 出版日期 | 2021-01-01 |
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圖書(shū)目錄
上篇 基礎(chǔ)知識(shí)
第一章 新媒體營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知…………………………………………………3
第一節(jié) 新媒體簡(jiǎn)介………………………………………………………3
第二節(jié) 新媒體營(yíng)銷(xiāo)變革…………………………………………………7
第三節(jié) 新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響………………………………………9
第二章 主流平臺(tái)的特征…………………………………………………12
第一節(jié) 抖音………………………………………………………………12
第二節(jié) 快手………………………………………………………………14
第三節(jié) 火山小視頻………………………………………………………15
第四節(jié) 西瓜視頻…………………………………………………………17
第五節(jié) 小紅書(shū)……………………………………………………………19
第六節(jié) 今日頭條…………………………………………………………21
第三章 自媒體平臺(tái)的變現(xiàn)模式…………………………………………24
第一節(jié) 自媒體平臺(tái)主流變現(xiàn)模式………………………………………24
第二節(jié) 自媒體平臺(tái)變現(xiàn)模式解析………………………………………32
第四章 直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)………………………………………34
第一節(jié) 直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀………………………………………………34
第二節(jié) 直播行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………37
第五章 直播員的產(chǎn)生與發(fā)展……………………………………………39
第一節(jié) 直播員的產(chǎn)生背景………………………………………………39
第二節(jié) 直播員的工作內(nèi)容………………………………………………41
第三節(jié) 直播員的發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………42
第六章 直播銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)………………………………………………44
第一節(jié) 直播銷(xiāo)售員職業(yè)素養(yǎng)……………………………………………44
第二節(jié) 直播銷(xiāo)售相關(guān)法律知識(shí)…………………………………………47
下篇 實(shí)際操作
第七章 快速打造KOL……………………………………………………55
第一節(jié) KOL簡(jiǎn)介…………………………………………………………55
第二節(jié) 打造KOL的方法…………………………………………………56
第八章 直播銷(xiāo)售方法……………………………………………………61
第一節(jié) 直播銷(xiāo)售前期鋪墊………………………………………………61
第二節(jié) 直播間增流方法…………………………………………………68
第九章 平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則……………………………………………………72
第一節(jié) 小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則…………………………………………………72
第二節(jié) 快手營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則……………………………………………………77
第三節(jié) 抖音營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則……………………………………………………78
第四節(jié) 微博營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則……………………………………………………80
第十章 直播銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施………………………………………………85
第一節(jié) 確定受眾群體和主播風(fēng)格………………………………………85
第二節(jié) 商品準(zhǔn)備…………………………………………………………86
第三節(jié) 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)…………………………………………………………88
第四節(jié) 提煉商品賣(mài)點(diǎn)與直播活動(dòng)設(shè)計(jì)…………………………………89
第五節(jié) 流程策劃與人員分配……………………………………………90
第六節(jié) 線下準(zhǔn)備…………………………………………………………94
第十一章 撰寫(xiě)成交方案…………………………………………………95
第一節(jié) 設(shè)計(jì)成交流程……………………………………………………95
第二節(jié) 塑造價(jià)值…………………………………………………………97
第三節(jié) 文案寫(xiě)作…………………………………………………………99
第十二章 短視頻創(chuàng)作……………………………………………………105
第一節(jié) 短視頻創(chuàng)作流程…………………………………………………106
第二節(jié) 短視頻制作要素…………………………………………………109
第十三章 商城搭建………………………………………………………112
第一節(jié) 抖音小店…………………………………………………………112
第二節(jié) 快手小店…………………………………………………………116
第三節(jié) 拼多多店鋪………………………………………………………118
第四節(jié) 有贊商城…………………………………………………………122
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