淘寶直播爆款產(chǎn)品該如何打造呢？以下這五個秘籍給你答案。
方法/步驟
第一：首先要選擇有天然爆款潛質(zhì)的商品加入到淘寶購物車櫥窗，作為今天直播的主打商品，并在直播里強(qiáng)調(diào)加深顧客對其印象，產(chǎn)品不宜冷門特色，要選擇隨處可見的產(chǎn)品，比如你是賣早餐食品的，就選最常見的吐司面包，這樣顧客記住了你家的一款產(chǎn)品就形成了對店鋪的錨點(diǎn)效應(yīng)，以后看到這款產(chǎn)品就能想起這家店鋪。
第二：選了爆款產(chǎn)品后，在關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)上，設(shè)置“點(diǎn)贊”以及“淘寶直播正在購買”的提示。這個可以通過一些輔助帶量軟件比如流量補(bǔ)補(bǔ)，海淘流量來完成。注意提示的節(jié)奏，一定要卡在產(chǎn)品介紹的賣點(diǎn)中間，這樣很容易形成跟風(fēng)效應(yīng)，增強(qiáng)顧客對爆款產(chǎn)品的印象與認(rèn)可。
第三：先促使顧客收藏店鋪，這樣顧客在搜索產(chǎn)品時你主推的爆款產(chǎn)品會優(yōu)先推薦。具體用在直播里的方法有設(shè)置彈窗提示“新用戶關(guān)注店鋪領(lǐng)優(yōu)惠券”“優(yōu)先發(fā)貨”等等。
第四：抽獎活動盡量選擇主推爆款，并且在直播間提示顧客，等直播間到達(dá)一定人數(shù)才會抽獎。尤其我們前面提到爆款盡量選擇一些常見的日常品，這點(diǎn)還有一個好處就是很好地控制了抽獎福利的成本，與其放大福利不如增加福利的頻次，還能借機(jī)宣傳。
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第五：給產(chǎn)品加標(biāo)簽，比肩行業(yè)領(lǐng)先競品，增加用戶好感度。當(dāng)一款產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生物超所值的印象就不愁銷路，以美妝產(chǎn)品行業(yè)為例，從18年開始冒出來很多實(shí)驗(yàn)室美妝護(hù)膚品牌，他們的主打產(chǎn)品無一例外都被營銷成了"XX大牌的平價替代品"。這樣的思路同樣可以被用進(jìn)直播中，作為主播對爆款產(chǎn)品的標(biāo)簽介紹。
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