直播電商的價值在于重構了人、貨、場，提高了交易效率，實現(xiàn)了多方共贏。
從“人找貨”到“貨找人”。傳統(tǒng)電商屬于需求導向型消費，即“人找貨”的搜索式購物模式。直播帶貨是“貨找人”的發(fā)現(xiàn)式購物模式，貨通過主播找到基于社交媒介聚集在一起具有相同調性的消費群體，使得“物以類聚”的生意變成“人以群分”的生意， 降低了用戶的發(fā)現(xiàn)成本。
貨：高性價比+主播信譽背書。貨是直播電商商業(yè)模式的核心命題。主播通過自身流量議價優(yōu)勢或通過去中間商得到的超高性價比，降低了用戶的購物成本。此外，嚴格的選品幫助用戶消除了繁瑣前期篩選購買過程，重塑了“貨”這一核心要素。
場：強交互場景+群體效應。主播與用戶之間，用戶與用戶之間，建立起強交互場景。用戶能夠快速獲得豐富的產品信息，刺激購買欲望，縮短決策時間；在場的參感有利于提高用戶體驗。此外，同場的群體效應，激發(fā)用戶下單沖動，促進交易達成。
▲圖1 直播電商產業(yè)鏈
資料來源：基于研究整理。
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協(xié)調廠家按規(guī)則48小時內一件代發(fā)！
