我們?nèi)绾握业絻?yōu)質(zhì)的主播或者M(jìn)CN呢？
匹配主播和MCN
有很多專業(yè)分析主播帶貨的數(shù)據(jù)平臺(tái)，如禪媽媽、新榜；巨量、66榜等，都可以看到MCN排名和主播直播數(shù)據(jù)，平均發(fā)布短視頻評論量，如果有意向的主播可以直接尋找商務(wù)合作。
從品牌，MCN雙視角而言，怎么才能做到性價(jià)比高合作共贏呢？這里需要注意的是：
從品牌視角出發(fā)：
盡可能選擇正規(guī)或者排名靠前的機(jī)構(gòu)，其次上述洽談的6大細(xì)節(jié)部分有些有必要落到合同中，如ROI問題、保銷售、更換主播、播出時(shí)長；但頭部主播不一定好說話，因此品牌找頭部并非是最佳且中間洽談周期要很久。
因此，根據(jù)市場調(diào)查很多品牌愿意用頭部的價(jià)格去選擇“二線明星”，一方面為做品牌背書，另一方面明星也擁有天然“粉絲群”何樂而不為，順便也能簽約代言。
其次，若品牌預(yù)算不多日常經(jīng)營不想經(jīng)過MCN公司，團(tuán)隊(duì)也可以自己尋找小主播帶貨，很多都會(huì)留下商務(wù)方式，也要盡可能選擇傭金合作。
中小主播一般“更好”說話，他們有一個(gè)明顯的優(yōu)勢是：1）用戶精準(zhǔn)，2）粘性高
具有帶貨能力的中小主播日常輸出的內(nèi)容相對聚焦和精準(zhǔn)，本身很多是針對細(xì)分品牌的推薦和種草，所以他們吸引到的粉絲，關(guān)注他們的目的也很明確，而且這類型主播更珍惜“粉絲”。
尤其是特殊品類，如母嬰類，試想頭部主播和擁有產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)的寶媽“關(guān)鍵意見消費(fèi)者KOC（Key Opinion Consumer）同時(shí)推薦給你母嬰產(chǎn)品，你會(huì)選擇誰呢？我想多數(shù)人會(huì)更加信賴后者。
總而言之，品牌在選擇時(shí)候不要盲目跟風(fēng)與“頭部”真香定律。
另外粉絲多（流量大）不代表轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，帶貨強(qiáng)的主播在不同平臺(tái)的ROI數(shù)據(jù)也不同，就算是同樣品類，不同品牌甚至相同品牌的產(chǎn)出都有區(qū)別。
像美妝護(hù)膚領(lǐng)域，品牌要想做到比較好的ROI數(shù)據(jù)需要天時(shí)地利人和，產(chǎn)品好，價(jià)格合適，總而言之前期要做好數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，并且制定長期的推廣和投放計(jì)劃。
從MCN視角出發(fā)：
MCN屬于品牌和主播上下游關(guān)系，在對主播方面四個(gè)最基本合同不能少，分別是勞動(dòng)合同、勞務(wù)合同、經(jīng)紀(jì)合同與合作協(xié)議；其中最好與網(wǎng)紅簽訂經(jīng)紀(jì)合同和合作協(xié)議。
原因在于：
其一從法律角度，經(jīng)紀(jì)合同、合作協(xié)議不受《勞動(dòng)合同法》保護(hù)，雙方協(xié)商空間較大。
其二如簽訂勞務(wù)合同，因雙方屬于中長期合作，不適用于短期的勞務(wù)；其三簽訂勞動(dòng)合同，因其受《勞動(dòng)合同法》保護(hù)，雙方就是勞動(dòng)關(guān)系。
這一切意味著，網(wǎng)紅主播可以提前30天通知MCN公司解除合同，MCN辛辛苦苦打造的網(wǎng)紅因?yàn)殡x職可能要遭受巨大損失。
若MCN辭退網(wǎng)紅，需要提前30天通知他或額外支付一個(gè)月工資，并且若是公司違約還要支付經(jīng)濟(jì)賠償金。
不過從實(shí)際市場角度看，小MCN公司一般不會(huì)簽訂四者，最多是品牌MCN主播三者合作協(xié)議和MCN主播單方合作利益分配的協(xié)議。
主要當(dāng)中涉及到“自己的賬號歸屬問題”“IP運(yùn)營內(nèi)容產(chǎn)出問題”，網(wǎng)紅收益分配問題。
一般來說MCN（甲方）扣除因乙方（網(wǎng)紅）從事相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的廣告費(fèi)、設(shè)備租賃、差旅費(fèi)和個(gè)人形象打造等各類成本后，按照雙方協(xié)商的比例進(jìn)行分配；那還有點(diǎn)要注意的是“人設(shè)條款問題”。
=========================
