網(wǎng)紅直播帶貨為什么不是電視購物的升級(jí)？
購物行為是買東西和娛樂的結(jié)合體，回歸場景消費(fèi)
網(wǎng)紅直播帶貨不是電視購物的簡單升級(jí)版，兩者解決了不同的問題，而且電視購物不太可能沉淀私有流量。在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)很成熟的模式下，已存在圖文導(dǎo)購平臺(tái)的“種草”，但是網(wǎng)紅直播帶貨解決了直觀體驗(yàn)的信息差和借力購物娛樂屬性的線上化而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的問題，也就是從搜索到體驗(yàn)的跨越，從買東西到有人陪著買東西的轉(zhuǎn)變。最重要的是，用戶的主動(dòng)選擇權(quán)，不僅是主動(dòng)選擇商品，而且主動(dòng)選擇由誰來向自己推銷和陪伴購買過程，被提到了前所未有的高度。有實(shí)實(shí)在在的真人來詳細(xì)講解和實(shí)時(shí)聊天，網(wǎng)紅因用戶的主動(dòng)選擇而具有明顯的流量聚集效應(yīng)和互動(dòng)的正反饋機(jī)制，用戶真切感受到眾多買家購買意愿的蠢蠢欲動(dòng)，集體消費(fèi)的狂歡在一次次鏈接商品“秒空”中攀到情緒的高點(diǎn)。而電視購物解決了購物的不便利性，人們?cè)诩依锎蜷_電視就能知道商品信息，不用跑到商場去，減去了較高的信息獲取成本，刺激了當(dāng)下消費(fèi)沖動(dòng)。再加上略帶夸張的表達(dá)技巧，以及在10年前或15年前還很有吸引力的產(chǎn)品價(jià)格及贈(zèng)品數(shù)量，電視購物進(jìn)入人們的視野。得益于電視臺(tái)的信用背書，導(dǎo)購們面對(duì)的受眾可能覆蓋面是非常廣的，但是廣泛的受眾因?yàn)槿狈?dòng)性也基本上永遠(yuǎn)不可能成為導(dǎo)購們自己的粉絲（忠誠買家），而網(wǎng)紅直播帶貨卻或多或少可以做到這一點(diǎn)。
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