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了解下TikTok電商產(chǎn)品的分類(lèi)，以及各個(gè)款的類(lèi)型以及作用

了解下TikTok電商產(chǎn)品的分類(lèi)，以及各個(gè)款的類(lèi)型以及作用


在TikTok電商直播帶貨中，一般會(huì)把產(chǎn)品分為福利款、引流款、主推款&利潤(rùn)款、點(diǎn)菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來(lái)逐個(gè)說(shuō)：
1. 福利款
福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個(gè)品需跟自己所售賣(mài)的品類(lèi)關(guān)聯(lián)，針對(duì)的受眾都是一類(lèi)人群，但具體產(chǎn)品不能是主推品類(lèi)產(chǎn)品，可以是關(guān)聯(lián)品，比如賣(mài)女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關(guān)品。
2. 引流款
一般引流款是品類(lèi)的王炸產(chǎn)品，成本價(jià)且遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)出售，是一個(gè)極致性?xún)r(jià)比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個(gè)類(lèi)型產(chǎn)品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成交密度，提高UV價(jià)值。
3. 主推款&利潤(rùn)款
主推款也可以叫利潤(rùn)款，具備超高性?xún)r(jià)比屬性，產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，出售價(jià)低于整體市場(chǎng)售價(jià)或有其他贈(zèng)品等福利，這類(lèi)產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻(xiàn)利潤(rùn)，就是賺錢(qián)，同時(shí)幫助直播間打上精準(zhǔn)的購(gòu)物人群標(biāo)簽。
4. 點(diǎn)菜款&常規(guī)款
常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，主要作用是豐富消費(fèi)者的選擇，測(cè)款，同時(shí)也幫助我們提升直播整體的轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額、UV價(jià)值。
5. 錨定款
錨定款是品類(lèi)的明星款，這類(lèi)產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)設(shè)置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性?xún)r(jià)比，讓用戶(hù)產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)。

隨著英國(guó)小店、英美融合店的開(kāi)放，TikTok電商正逐步閉環(huán)，直播電商或?qū)⒊蔀?022年的新機(jī)遇！



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