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直播選品教程

A. 選品工具

除了前衛(wèi)的選品思路，便捷的選品工具也能讓產(chǎn)品的銷量提升一大階。

1. TikStar

TikStar是比較常用的選品軟件，現(xiàn)在屬于免費(fèi)試使用階段，但是聽(tīng)說(shuō)未來(lái)會(huì)漲價(jià)，所以建議大家趁著免費(fèi)趕緊用。

2. PiPiADS

非常還用的軟件，可以不定時(shí)追蹤博主的指標(biāo)，每天記錄博主的漲粉流量和商品的爆款信息，并且附帶商品的相關(guān)圖片和上升下降的趨勢(shì)。

3. 滴答狗

滴答狗作為和TikTok合作的大數(shù)據(jù)整理平臺(tái)，功能非常的齊全，可以做單個(gè)賬號(hào)和數(shù)據(jù)管理，也可以對(duì)多個(gè)商品進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，讓你隨時(shí)隨地知道現(xiàn)在的跨境的爆款商品，唯一缺點(diǎn)是不是免費(fèi)的，而且價(jià)格也低。

B. 選品的標(biāo)準(zhǔn)

1. 需求

客戶需求是主要的，可需就有供，產(chǎn)品是否有用能不能解決各種問(wèn)題，這個(gè)是賣(mài)出東西的核心。能否滿足日常生活出行的各種需求。

2.可塑性高

很多人不明白什么叫可塑性，這樣來(lái)說(shuō)我們做的是TikTok直播，這件物品是需要拿到臺(tái)面上經(jīng)過(guò)主播的推銷介紹才能將商品推廣出去的，可塑性就是這個(gè)物品本身所帶有的價(jià)值或者歷史，能夠被主播通過(guò)話術(shù)等形式加以渲染的，就是這個(gè)物品的可塑造性。

3. 價(jià)格的敏感度

(1) 替代品少

代替少也就是不要隨處可見(jiàn)

(2) 商品的重要程度

商品本身的價(jià)值決定，賣(mài)家的需求。商品越重要，賣(mài)家的需求就越高，價(jià)格的敏感度也就越低，商品也就越好賣(mài)出去。

(3)商品的獨(dú)特程度

商品的稀奇和古怪型是吸引買(mǎi)家的一個(gè)重點(diǎn)，人們永遠(yuǎn)對(duì)于未知的東西產(chǎn)生好奇，越是古怪稀奇的東西，價(jià)格的敏感度就越低。

4. 商品的用途

用途越專一，價(jià)格敏感度越低。因?yàn)橛猛径嗟纳唐房梢詽M足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價(jià)值就無(wú)法得到體現(xiàn)，那么客戶對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)提高。

5. 商品的轉(zhuǎn)化成本高

價(jià)格越低，人們可能就會(huì)產(chǎn)生猜疑，質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，相反產(chǎn)品的價(jià)格越高，人們反而覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量就越合格，購(gòu)買(mǎi)的興趣就越高。

6. 產(chǎn)品的對(duì)比性

沒(méi)有比較就沒(méi)有傷害，如果一個(gè)產(chǎn)品和另一個(gè)產(chǎn)品對(duì)比，處于劣勢(shì)，那么產(chǎn)品的價(jià)格敏感就會(huì)降低，從而影響銷量。

7. 消費(fèi)者的行為角度

找到消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的商品，不要賣(mài)那種顧客買(mǎi)一下還需要問(wèn)問(wèn)好閨蜜，問(wèn)問(wèn)好朋友的東西，稍微問(wèn)一問(wèn)你這個(gè)東西就賣(mài)不出去了，要賣(mài)那種我看了就想買(mǎi)，根本都不想等的那種商品。

8. 競(jìng)爭(zhēng)

同行大品牌的壟斷非常致命，很多人不做市場(chǎng)調(diào)研，覺(jué)得這個(gè)商品好現(xiàn)價(jià)比高，就一定覺(jué)得這個(gè)商品就會(huì)爆，殊不知這個(gè)商品早就被大品牌的店鋪形成了壟斷，最后一單難求。

9. 宗教信仰問(wèn)題

在這150多個(gè)國(guó)家中，幾乎有一半以上的國(guó)家都有自己的宗教信仰，每個(gè)宗教都有自己的祭違，雖然現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)于宗教信仰沒(méi)有那么強(qiáng)烈，但是也千萬(wàn)不要觸及宗教的祭違問(wèn)題。

C. 價(jià)格定位

價(jià)格一定不能太高，給大家的價(jià)格建議最好在10-60美金之間，因?yàn)門(mén)K還處于建立與用戶的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系階段，用戶缺乏對(duì)平臺(tái)信任感下單高價(jià)商品，反而價(jià)格低的東西用戶會(huì)貪圖新鮮感，買(mǎi)了就買(mǎi)了。因此10-60美金之間是比較舒服的區(qū)間，10美金以下利潤(rùn)太少了，若是有退換貨，簡(jiǎn)直得不償失！