眾所周知，在抖音，不同身份、不同類型的主播組成了極其豐富的開(kāi)播生態(tài)，包括明星、名人、達(dá)人、媒體等，他們?cè)诓煌S度上擁有著各自的特性和優(yōu)勢(shì)，品牌方應(yīng)結(jié)合這些特性、優(yōu)勢(shì)，并基于自身的開(kāi)播目標(biāo)進(jìn)行選擇和組合。
以明星主播為例，最大的優(yōu)勢(shì)是自帶話題與流量，在用戶群中有著無(wú)可比擬的天然影響力。在甄選明星帶貨時(shí)，建議要綜合考察明星近期的曝光、互動(dòng)、增粉數(shù)據(jù)，以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的品宣目標(biāo)；
而就達(dá)人來(lái)看，由于他們根植于平臺(tái)，有較深的粉絲沉淀，對(duì)直播內(nèi)容、技巧了熟于心，因此，更擅長(zhǎng)營(yíng)造直播間氛圍、帶動(dòng)用戶的消費(fèi)熱情，直播間的商品點(diǎn)擊率、購(gòu)物車點(diǎn)擊率則是甄選達(dá)人要考核的重點(diǎn)。
具體開(kāi)播時(shí)，根據(jù)不同的營(yíng)銷目的，可以有三種開(kāi)播策略：
① 品牌方+明星：通過(guò)明星大流量帶動(dòng)品牌關(guān)注度，再以品牌的強(qiáng)背書能力促進(jìn)品效結(jié)合；
② 明星+達(dá)人：通過(guò)二者的雙重作用，引爆直播間熱度，通過(guò)促銷型內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷量；
③ 品牌方+明星+達(dá)人：三重聯(lián)動(dòng)，通過(guò)強(qiáng)造勢(shì)、深互動(dòng)，多維度詮釋品牌內(nèi)涵，促進(jìn)用戶與品牌的深度連接。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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