桃源網(wǎng)紅直播帶貨基地
“你的產(chǎn)品適合直播嗎？”“怎么挑選直播平臺(tái)？”“直播如何變現(xiàn)？”
日前，5名盛澤創(chuàng)業(yè)者來(lái)到桃源紅眾創(chuàng)空間的直播培訓(xùn)基地，接受蘇州關(guān)鍵數(shù)字傳媒有限公司創(chuàng)始人徐剛的指導(dǎo)。徐剛向他們拋出上述問(wèn)題，互動(dòng)答題，再逐一深入解析。
當(dāng)前，現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)試圖通過(guò)直播帶貨，拓展銷售渠道，搶占風(fēng)口。徐剛直言，蘇州的直播經(jīng)濟(jì)氛圍不算濃厚，很多人想做直播帶貨卻不知怎么做，有人嘗試了效果卻不好，“一句話，就是找不到適合企業(yè)的直播模式?！?/p>
正是看到了當(dāng)?shù)氐闹辈ソ?jīng)濟(jì)氛圍不濃，蘊(yùn)含豐富的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)又緊靠互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)，這才促使徐剛與合伙人選擇在桃源創(chuàng)業(yè)。
直播帶貨成為銷售新氣象
近日，記者走進(jìn)蘇州詩(shī)淇服飾有限公司的展示區(qū)，看到幾名顧客正在挑選服裝。展示區(qū)一側(cè)的直播間，兩名員工主播正在直播帶貨，展示著幾款女裝。
該公司此前已在內(nèi)部建起一個(gè)直播間，除了選派員工擔(dān)任主播，還邀請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)?yè)?dān)任主播，經(jīng)常性開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)。
“一直以來(lái)，我們公司以線下門店為主銷渠道，但近年來(lái)，線上銷售的比重越來(lái)越大，尤其是直播帶貨的興起，更是改變了銷售格局。目前，線上銷量已占到公司總銷量的30%，未來(lái)比重會(huì)更大?！痹?shī)淇服飾董事長(zhǎng)李興龍表示。
詩(shī)淇服飾從去年開(kāi)始嘗試直播帶貨，但當(dāng)時(shí)只是“小試牛刀”。今年疫情影響線下銷售，直播帶貨呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，企業(yè)也緊抓直播帶貨的風(fēng)口，開(kāi)始“大刀闊斧”地推進(jìn)。
李興龍?zhí)寡?，線上銷售企業(yè)一直在做，但直播帶貨的興起，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式?jīng)_擊力更大。為擴(kuò)大直播影響面，詩(shī)淇服飾把所有門店都納入直播平臺(tái)，實(shí)行線上線下統(tǒng)一價(jià)格，凡門店所在區(qū)域產(chǎn)生的訂單都納入門店銷售業(yè)績(jī)?！叭绱?，門店才有積極性，線上和線下銷售才能均衡發(fā)展?！崩钆d龍解釋。
直播銷售長(zhǎng)驅(qū)直上，是桃源眾多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫照。在今年6月24日開(kāi)幕的“繁華吳江夜 尋夢(mèng)桃花源”暨“運(yùn)河非遺美食節(jié)”上，幾場(chǎng)直播活動(dòng)，吸引了眾多網(wǎng)民關(guān)注。凱靈箱包、樂(lè)庭家居用品、同里紅黃酒、酷客酒業(yè)等桃源知名品牌產(chǎn)品也紛紛亮相直播間。
融入熱潮面臨重重考驗(yàn)
在蘇州樂(lè)庭家居用品有限公司的物流中心，偌大的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)里，工作人員正在忙著配貨、打包、發(fā)貨。十多排的貨架，每排貨架縱深近百米，上千款的產(chǎn)品羅列其中。推著配貨推車，工作人員順著貨單序號(hào)，快捷地找到需要發(fā)出的貨品，掃描、確認(rèn)、裝貨、貼單，整套流程非常流暢，效率極高。
該企業(yè)從2018年起，就加入了直播帶貨的潮流，現(xiàn)在跟杭州一家直播企業(yè)合作，由對(duì)方提供直播帶貨全案支持。“我們也能自己做直播帶貨，但說(shuō)實(shí)話，肯定沒(méi)辦法跟專業(yè)公司比。因?yàn)閷I(yè)公司有專業(yè)團(tuán)隊(duì)、有網(wǎng)紅資源，能夠?yàn)楫a(chǎn)品量身定制直播帶貨方案，而我們生產(chǎn)企業(yè)則沒(méi)有這些資源?！庇谇迦f(shuō)，今年上半年，在疫情影響之下，樂(lè)庭家居的銷量不降反增，銷售額超億元。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
