曹德旺評(píng)論直播帶貨
前言
隨著咱們國(guó)家在改革開(kāi)放以后，經(jīng)濟(jì)迎來(lái)飛速發(fā)展，許多咱們國(guó)家之前沒(méi)有的東西也成了百姓生活中比較普及的了。其中空調(diào)就是不得不提的一個(gè)東西了。在空調(diào)進(jìn)入中國(guó)之前，咱們中國(guó)人進(jìn)行降溫的土方法也只有在屋子里面放冰塊了，而這種方法也只是一些比較有錢(qián)的家庭才能夠擁有的，像一些普通的老百姓家里都只能靠扇子吃西瓜等解暑方法來(lái)緩解熱氣了。
不過(guò)隨著我們國(guó)家綜合實(shí)力的增強(qiáng)，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)也得到了良好的發(fā)展，現(xiàn)在我們國(guó)家已經(jīng)一躍成為了全球最大的空調(diào)制造國(guó)之一。在空調(diào)制造領(lǐng)域，咱們中國(guó)可以說(shuō)是排在前面，因?yàn)樵谌?2家知名的空調(diào)制造商盤(pán)點(diǎn)中，我們國(guó)家就有三家空調(diào)制造商上進(jìn)入了榜單中。
這三家分別就是中國(guó)家喻戶(hù)曉的美的格力和海爾，這一點(diǎn)也能從咱們國(guó)家國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)品牌所占的格局中可以看得出來(lái)，因?yàn)槊赖?、格力還有海爾這三者占領(lǐng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)，近50%的份額。
美的的反超戰(zhàn)
其實(shí)美的和格力一直都被稱(chēng)為我們國(guó)家的家電雙雄。而提起誰(shuí)還是中國(guó)家電業(yè)的老大，很多人的第一反應(yīng)很有可能是格力，但其實(shí)在2020年的時(shí)候，一直排在咱們國(guó)家家電業(yè)第二的美的，已經(jīng)反超了一直雄踞第一的格力。甚至在市場(chǎng)估值中比格力高出了將近3000多億的價(jià)格。這樣大的差距也是令人跌破了眼鏡。
根據(jù)哥哥季度的財(cái)報(bào)顯示在今年上半年的時(shí)候，格力在線上的銷(xiāo)售額就已經(jīng)比同季度的銷(xiāo)售額下降了將近百分之9.1的比例。而美的的線上銷(xiāo)售額卻噌噌的往上漲，漲幅接近30%，而今年美的在線上銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額甚至占到了37.4%。并且在多家電商平臺(tái)都位居榜首的位置。
美的崛起的原因
其實(shí)美的和格力本身品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量并沒(méi)有太大的區(qū)別，但是為什么會(huì)出現(xiàn)了這么大的市場(chǎng)份額的差別呢？其實(shí)主要是因?yàn)槊赖暮透窳υ趯?duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這方面有著不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。
近幾年咱們經(jīng)常能夠在電視或者是其他的頻道上看到美的的宣傳廣告。而且相比于格力，對(duì)于線上宣傳的不看重美的在線上宣傳，可以說(shuō)是下了苦功夫的。因此再像京東和天貓這樣大眾經(jīng)常使用的主要的購(gòu)買(mǎi)電器的平臺(tái)上面，美的通常都會(huì)在家電的頁(yè)面占據(jù)榜首的位置。
除了美的非常注重線上宣傳之外，它能夠和隔離拉開(kāi)差距的另一個(gè)原因就是他抓住了現(xiàn)在中國(guó)用戶(hù)比較突出的消費(fèi)的行為規(guī)律。換句話來(lái)說(shuō)，他抓住了現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的主力軍青年群體。美的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人比起在線下的實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品，更喜歡在線上的虛擬平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品。
因此在面對(duì)2020年突如其來(lái)的疫情沖擊，許多行業(yè)都因此遭受了前所未有的打擊，尤其是線下的實(shí)體店遭受的打擊是更為巨大的，但是因?yàn)槊赖囊恢弊⒅卦诰€上的市場(chǎng)份額，所以美的在這次的打擊中所受的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小于格力。這一點(diǎn)從他們上半年的營(yíng)收上就可以看得出來(lái)，在2020年的前三個(gè)季度，美的的營(yíng)收甚至達(dá)到了2,167億元，比格力高出了整整1000多億元。對(duì)于格力來(lái)說(shuō)是一種前所未有的挑戰(zhàn)。
來(lái)自鐵娘子的反擊
但是格力的掌舵者董明珠鐵娘子的名稱(chēng)可不是吹的，再意識(shí)到格力在線上所面臨的弱勢(shì)地位之后，董明珠迅速作出了專(zhuān)業(yè)的判斷。他迅速地將格力的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了線上，并且以自己作為格力總裁的身份親自下場(chǎng)直播。
從2020年的4月份開(kāi)始，董明珠就已經(jīng)投身到了親自為格力進(jìn)行直播帶貨的事業(yè)當(dāng)中去。此時(shí)的董明珠已經(jīng)年過(guò)70了。但是董明珠一點(diǎn)也不愧于人們賦予她的鐵娘子的稱(chēng)號(hào)，董明珠接觸直播平臺(tái)一段時(shí)間之后就為格力創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。雖然說(shuō)董明珠第1次直播帶貨的時(shí)候，并沒(méi)有掀起多大的水花，據(jù)當(dāng)時(shí)他參加的那次直播賣(mài)貨最后給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，在董明珠到達(dá)直播間的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，僅僅創(chuàng)造了不到30萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
而且這30萬(wàn)的銷(xiāo)售額中占主力的居然還是格力，并不推崇的一款小眾的充電寶。不過(guò)第1次的挫敗并沒(méi)有影響到董明珠的熱情。接下來(lái)董明珠吸取了第1次直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。推出了巡回直播這一個(gè)新的直播賣(mài)貨方式。
在這個(gè)直播賣(mài)貨方式之下，董明珠累計(jì)一共直播了13場(chǎng)，雖然說(shuō)董明珠直播的次數(shù)并不算特別的多，但是他所創(chuàng)下的銷(xiāo)售額卻是常人難以普及的，在這13場(chǎng)直播賣(mài)貨當(dāng)中，董明珠所賣(mài)出的商品總額高達(dá)476億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大家所熟知的直播賣(mài)貨達(dá)人，薇婭和李佳琪，甚至比當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)人加起來(lái)所創(chuàng)造的直播總額還要多。
而格力本身也在董明珠的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的不斷攀升。不過(guò)對(duì)于董明珠所創(chuàng)下來(lái)的驚人的銷(xiāo)售記錄，許多人都表示異常的懷疑，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為作為銷(xiāo)售新人的董明珠不可能會(huì)有這么高的影響力能夠創(chuàng)造出這么高的銷(xiāo)售額。甚至提出了，是不是格力進(jìn)行了類(lèi)似于刷單這樣的銷(xiāo)售造假行為。
但是董明珠本人對(duì)此表示了堅(jiān)決的否認(rèn)。雖然說(shuō)董明珠是否進(jìn)行了刷單行為，還是一個(gè)不得而知的事情，但是我們可以確信的就是董明珠作為一個(gè)企業(yè)家是非常專(zhuān)業(yè)且自信的。而且董明珠還是一個(gè)非常負(fù)責(zé)任的總裁，他不管是出席什么樣的活動(dòng)，總會(huì)帶上他那句標(biāo)志性的好空調(diào)，格力造。
很多人也非常關(guān)心，這位被稱(chēng)為鐵娘子的農(nóng)民工什么時(shí)候從格力的掌舵者位置上退休，但是董明珠本人卻說(shuō)，他仍然有著25歲的干勁，可以在這個(gè)崗位上干上很久，如果等有一天他覺(jué)得力不從心了，就會(huì)從這個(gè)崗位上退下來(lái)。同時(shí)，身為著名企業(yè)家的曹德旺也在接受記者采訪時(shí)表示我們都是一個(gè)十分漂亮的女人，而這種漂亮并不是單指他外貌上的漂亮，同時(shí)也是指董明珠非比尋常的個(gè)人魅力。
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)董明珠的成功也不是一蹴而就的，當(dāng)年30歲的董明珠經(jīng)歷了失去丈夫，但是。在他看見(jiàn)自己兩歲的兒子之后，又燃起了對(duì)于生活的斗志，于是憑借著一股沖勁將格力帶領(lǐng)到了今天行業(yè)龍頭老大的地位。
因此從董明珠身上我們可以學(xué)到一個(gè)道理，那就是一個(gè)對(duì)生活永遠(yuǎn)充滿(mǎn)干勁的人，生活也不會(huì)讓失望。在面對(duì)困難和苦處的時(shí)候，我們一定要咬牙堅(jiān)持下來(lái)，如果不堅(jiān)持下來(lái)的話，怎么可以看到彼岸動(dòng)人的風(fēng)景呢？
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【新聞】
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