抖音快手食品直播帶貨直播間在線
如今短視頻直播兩巨頭進(jìn)軍直播戰(zhàn)場(chǎng)。抖音，屬于秀場(chǎng)+賣貨渠道雙向，網(wǎng)紅既能垂直種草，又能秀場(chǎng)直播。快手則屬于私域流量的最快變現(xiàn)通道，通過(guò)產(chǎn)地直銷、游戲直播、粉絲打賞、帶貨直播等方式為品牌帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化。
相對(duì)于淘寶電商直播，短視頻直播雖然起步晚，但起量快，雖在交易體量上無(wú)法與淘寶匹敵，但呈現(xiàn)逐漸上揚(yáng)趨勢(shì)，抖音以300%、快手400%的增幅趕超淘寶。
短視頻直播通常以站內(nèi)達(dá)人為主，產(chǎn)地達(dá)人和店鋪達(dá)人為輔。帶貨品類也更加多元化，粉絲對(duì)于達(dá)人的信賴度高。從地域連接上來(lái)看，短視頻直播離流量更近，是對(duì)人的運(yùn)營(yíng)。但社交深度不夠，多為即時(shí)碎片化。
而電商直播則主要依賴店鋪直播，其次是店鋪達(dá)人。產(chǎn)品更適合展示、講解以及產(chǎn)品內(nèi)涵豐富的商品，粉絲對(duì)于商品價(jià)格敏感度高。有電商基礎(chǔ)，離貨品更近，且具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
但短視頻直播的優(yōu)勢(shì)在于，能夠挖掘用戶非計(jì)劃性購(gòu)物需求，打開(kāi)增量市場(chǎng)?！斑x品能力”和“優(yōu)惠”成為刺激用戶隨機(jī)性購(gòu)物的關(guān)鍵。
同時(shí)，帶貨達(dá)人可以通過(guò)內(nèi)容以及達(dá)人人格魅力吸引用戶，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，重構(gòu)主播口播背書方式。有效降低商家賣貨門檻和獲客成本，提高銷售轉(zhuǎn)化，用戶也能用更便宜的價(jià)格買到心儀的商品。有效助力零售業(yè)線上重塑。
但兩大短視頻直播平臺(tái)在帶貨品類上卻存在很大差異。抖音非標(biāo)品更好賣，沖動(dòng)消費(fèi)品、時(shí)尚消費(fèi)品和大眾消費(fèi)品更受歡迎。而快手則日用百貨占比更高，性價(jià)比產(chǎn)品、產(chǎn)地直銷和大眾消費(fèi)品。
且抖音相比于快手，能夠輸送更多流量至淘寶電商平臺(tái)，多為通過(guò)商品鏈接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。但現(xiàn)階段抖音也在嘗試脫離淘寶建立自己的抖音小店。并開(kāi)始實(shí)施大規(guī)模封號(hào)，限制外鏈，有打造抖音電商閉環(huán)的意圖。
而無(wú)論是哪一方直播，品牌仍是長(zhǎng)期發(fā)展的方向?，F(xiàn)階段直播電商尚處于草莽發(fā)展的早期階段，“全網(wǎng)最低價(jià)”仍是最大噱頭，商家與主播的價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)，但品牌化才是正道。
而更籠統(tǒng)的來(lái)看，直播帶貨目前門檻低、形式單一但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。直播勢(shì)必要借鑒新媒體運(yùn)營(yíng)的一些策略，達(dá)到內(nèi)容或者形式上的創(chuàng)新，構(gòu)建差異化。
直播帶貨只是疫情下的場(chǎng)景擴(kuò)容，政府部門推出“云發(fā)布會(huì)”“云招商”以及“云課堂”。襄陽(yáng)時(shí)之泉教育咨詢有限公司也行業(yè)也在自救，從“云旅游”“云做飯”到“云健身”。通過(guò)技術(shù)加持讓線上購(gòu)物消費(fèi)的體驗(yàn)更接近線下。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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