三位明星為例子來(lái)解釋一下，直播間應(yīng)該怎么去留住用戶的停留。

福袋

當(dāng)我們進(jìn)入這些明星直播間的時(shí)候，總能發(fā)現(xiàn)直播間的左上角飄著一個(gè)“福袋”，這就是這些明星們留住用戶的第一個(gè)小技巧：發(fā)放福袋。

福袋也是官方給予我們抽獎(jiǎng)的方式，我們可以將想要送給用戶的產(chǎn)品裝進(jìn)福袋內(nèi)，然后設(shè)置參與方式時(shí)選擇“參與評(píng)論”“加入粉絲團(tuán)”等要求，讓用戶進(jìn)行關(guān)注或者互動(dòng)。

而福袋還分為“抖幣福袋”、“實(shí)物福袋”以及“超級(jí)福袋”。

在發(fā)抖幣福袋的時(shí)候，我們可以將參與方式設(shè)置為“發(fā)送評(píng)論”來(lái)增加直播間的互動(dòng)，普通賬號(hào)一天只能發(fā)10個(gè)抖幣福袋。

實(shí)物福袋可以直接送禮物，更能吸引用戶的停留，但是實(shí)物福袋的發(fā)放需要10萬(wàn)粉絲以上的。

如果你想送實(shí)物但沒(méi)有10萬(wàn)粉絲，那就可以選擇超級(jí)福袋，但超級(jí)福袋也是有要求的，需要達(dá)人帶貨口碑分大于4.4，達(dá)人等級(jí)大于2。

低客單價(jià)產(chǎn)品

除了福袋這種免費(fèi)的福利之外，他們的直播間也會(huì)有一些限時(shí)限量秒殺的低客單價(jià)產(chǎn)品。

例如一塊錢(qián)的眉筆、一塊錢(qián)的睫毛膏、6.6一提的可口可樂(lè)等等，這些都曾經(jīng)出現(xiàn)在朱梓驍?shù)让餍侵辈ラg，這就是他們留住用戶的第二個(gè)技巧：低客單價(jià)。

當(dāng)然也不是所有的低客單價(jià)是能被用戶所接受的，必須是一個(gè)大部分用戶所能接受的產(chǎn)品，比如美妝直播間，選擇適合干皮的遮瑕，那么油皮和臉上不需要遮瑕的用戶就會(huì)放棄這款產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儾恍枰?/span>

建議美妝直播間可以選擇眉筆、睫毛膏、睫毛夾等大部分用戶都需要的產(chǎn)品做我們的低客單價(jià)產(chǎn)品。

另外，還需要我們先給予低客單價(jià)產(chǎn)品一個(gè)高價(jià)值，例如一款口紅賣9.9，但現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅僅是喜歡代價(jià)，他們是喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，因此我們要給予這個(gè)產(chǎn)品為什么這么便宜的理由，比如周年慶、寵粉節(jié)等做為福利送給大家。

預(yù)告產(chǎn)品

低價(jià)福利一直送不僅會(huì)讓直播間貼上“低價(jià)”的標(biāo)簽，還會(huì)讓我們賠個(gè)底朝天，于是就出現(xiàn)了明星直播間留人的第三個(gè)技巧：預(yù)告產(chǎn)品。

比如我們的低客單價(jià)產(chǎn)品可以隔一段時(shí)間放一波，但是我們要在介紹其他利潤(rùn)款時(shí)也要不斷地向用戶提到想要福利款的條件

可以用時(shí)間為節(jié)點(diǎn)“八點(diǎn)上20支1元小金管睫毛膏”，也可以用點(diǎn)贊為節(jié)點(diǎn)“寶寶們，點(diǎn)贊到10萬(wàn)，我們上一波1元大漏勺”……

其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)講，這是直播間的“成癮機(jī)制”，讓你想走但是會(huì)為了占到一些小便宜而不舍得走掉，你沒(méi)有搶到低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，主播告訴你十分鐘后接著上，你就會(huì)再等十分鐘后；你沒(méi)有中獎(jiǎng)，但是新的福袋又出現(xiàn)在了左上角，你又抱著試一試的心態(tài)參與福袋，如此循環(huán)……

以上就是今天給大家所講的直播間留人的方式——“成癮機(jī)制”，如果對(duì)你有幫助的話，不要忘記點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏哦~

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【新聞】

中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。