直播話術(shù)有什么套路?
當觀眾進入直播間，主播的狀態(tài)、直播間的氛圍往往是影響他們是否繼續(xù)看下去的要素。
1. 歡迎語
直播間的歡迎語很重要，且語速要快、信息量大。主播需要在最短的時間內(nèi)講清楚直播間賣什么、產(chǎn)品的使用場景、材質(zhì)、性能、市場趨勢等，才能留住涌入直播間的新用戶。
2. 優(yōu)化產(chǎn)品信息
主播作為直播間的導購，強調(diào)價格對比、超多贈品、秒殺、全網(wǎng)爆款等關(guān)鍵詞，更容易調(diào)動用戶的積極性。
他們往往會這樣說，“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”“賣完這批貨就沒有了”“這批貨我真的沒有賺錢，只是為了沖銷量”等。
3. 打消用戶下單前的顧慮，催促下單。
(1)塑造專家形象
被稱為“快手酒仙”的李宣卓，一場瀘州老窖專場直播帶貨近643萬。他會在直播中進行不同的試驗，像晃動酒杯觀察酒水是否掛杯等，來判斷酒品的優(yōu)劣，也有利于形成消費者對主播的認同和信任感。
(2)強調(diào)產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量等問題
標準話術(shù)像“15天包退，如果產(chǎn)品有問題，隨時都可以退貨”“這款衣服如果起球了，你隨時來找我”等。
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【新聞】
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
