本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：小紅書(shū)娛播的潛在優(yōu)勢(shì)
高分成政策吸引公會(huì)入駐小紅書(shū)為公會(huì)設(shè)計(jì)了多層疊加的激勵(lì)體系，包括基礎(chǔ)分成、主播開(kāi)播任務(wù)、內(nèi)容任務(wù)、公會(huì)流水任務(wù)和新主播任務(wù)等?；A(chǔ)分成50%，與抖音持平；公會(huì)及主播通過(guò)完成不同任務(wù)可疊加額外分成，如開(kāi)播獎(jiǎng)勵(lì)2%-6%、內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)3%-7%、流水獎(jiǎng)勵(lì)2%-8%，新主播入駐前3個(gè)月額外獲得10%分成，綜合最高可達(dá)81%。8月政策調(diào)整后，雖輕微下調(diào)高流水等級(jí)激勵(lì)，但降低運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)壓力，并新增“主播家薯流水任務(wù)”（最高10%），疊加后公會(huì)最高分成比例可達(dá)90%。參與內(nèi)測(cè)的公會(huì)表示，中等規(guī)模公會(huì)可拿60%以上，頭部公會(huì)拿滿81%并非不可能。
龐大用戶基數(shù)提供流量基礎(chǔ)小紅書(shū)月活躍用戶達(dá)3億，日活躍用戶約1.2億，龐大的流量池為直播提供了潛在觀眾。同時(shí)，平臺(tái)70%的用戶為高價(jià)值女性群體，消費(fèi)意愿與付費(fèi)潛力較強(qiáng)，有助于公會(huì)吸引付費(fèi)用戶、提升直播流水。
小紅書(shū)娛播面臨的挑戰(zhàn)
流量規(guī)則不透明，公會(huì)運(yùn)營(yíng)謹(jǐn)慎部分公會(huì)稱小紅書(shū)娛播有流量推薦，直播和視頻筆記均有冷啟動(dòng)支持，但平臺(tái)未公開(kāi)詳細(xì)流量分配規(guī)則。眾妙?yuàn)蕵?lè)公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)流量分配細(xì)則不清楚，目前體感一般。這種不確定性使公會(huì)在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和投入上趨于謹(jǐn)慎。
社區(qū)生態(tài)適配成本高小紅書(shū)的筆記流量邏輯與抖音、快手差異顯著，更看重“內(nèi)容深度與社區(qū)共鳴”，而抖音、快手側(cè)重“短平快的流量爆發(fā)”。公會(huì)需將其他平臺(tái)的短視頻運(yùn)營(yíng)換成筆記運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行本地化適配，這帶來(lái)了額外的運(yùn)營(yíng)壓力。堅(jiān)果文化負(fù)責(zé)人因精力有限，雖看好賽道但仍處于觀望狀態(tài)。
女性用戶偏好待探索小紅書(shū)70%的核心用戶是女性，但她們對(duì)娛樂(lè)直播內(nèi)容的偏好仍處于“探索期”。公會(huì)需投入資源測(cè)試不同類型內(nèi)容的效果，試錯(cuò)成本較高。
缺乏差異化特色，競(jìng)爭(zhēng)力不足抖音靠“流量大、變現(xiàn)快”吸引追求短期收益的公會(huì)，快手靠“強(qiáng)私域、高復(fù)購(gòu)”留住注重長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，而小紅書(shū)目前僅能依靠“高分成”吸引公會(huì)，這一優(yōu)勢(shì)易被其他平臺(tái)模仿，難以形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。若不能結(jié)合“種草社區(qū)”基因打造特色內(nèi)容（如“直播+好物試用”“娛樂(lè)互動(dòng)+生活技巧”等），很難在激烈賽道中形成記憶點(diǎn)。
UGC與PGC生態(tài)矛盾突出小紅書(shū)長(zhǎng)期強(qiáng)調(diào)UGC屬性，2024年9月提出“個(gè)體視頻創(chuàng)作者”概念，鼓勵(lì)普通用戶分享真實(shí)內(nèi)容。但大規(guī)模引入公會(huì)（依賴PGC模式）后，兩者存在天然沖突：公會(huì)主播追求流量與收益，內(nèi)容可能偏向商業(yè)化、娛樂(lè)化，與平臺(tái)UGC調(diào)性未必契合；若平臺(tái)限制公會(huì)流量以保護(hù)UGC生態(tài)，又會(huì)削弱對(duì)公會(huì)的吸引力。已有用戶反饋娛樂(lè)直播推薦與小紅書(shū)原本的種草內(nèi)容“格格不入”，甚至產(chǎn)生“廣告感”，這種社區(qū)氛圍的割裂是隱性挑戰(zhàn)。
小紅書(shū)娛播的發(fā)展關(guān)鍵
找到娛樂(lè)直播與社區(qū)生態(tài)的契合點(diǎn)小紅書(shū)需平衡公會(huì)收益與社區(qū)氛圍，既讓公會(huì)在平臺(tái)賺到錢(qián)，又不破壞用戶熟悉的“種草”氛圍；既能通過(guò)泛娛樂(lè)內(nèi)容吸引新用戶，又能留住老用戶的信任。例如，推出融合型內(nèi)容（如“直播+好物試用”“娛樂(lè)互動(dòng)+生活技巧”），形成差異化特色。
搭建運(yùn)營(yíng)體系，明確流量規(guī)則平臺(tái)需從零開(kāi)始搭建運(yùn)營(yíng)體系，公開(kāi)詳細(xì)的流量分配規(guī)則，降低公會(huì)運(yùn)營(yíng)的不確定性，吸引更多公會(huì)入駐。
探索女性用戶偏好，優(yōu)化內(nèi)容方向通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，明確女性用戶對(duì)娛樂(lè)直播內(nèi)容的偏好，指導(dǎo)公會(huì)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，降低試錯(cuò)成本。
對(duì)公會(huì)的建議
權(quán)衡高分成誘惑與運(yùn)營(yíng)不確定性早期入局可能搶占紅利，但需承擔(dān)平臺(tái)試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。公會(huì)需評(píng)估自身資源與風(fēng)險(xiǎn)承受能力，做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。
關(guān)注平臺(tái)政策調(diào)整，靈活應(yīng)對(duì)變化小紅書(shū)的政策可能隨市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，公會(huì)需保持關(guān)注，及時(shí)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)平臺(tái)變化。
