以直播為工具，電商平臺(tái)引入“網(wǎng)紅”直播內(nèi)容，拉近消費(fèi)者和商家的距離，提升銷售 的轉(zhuǎn)化效率。我們認(rèn)為這種由圖文推介商品到實(shí)時(shí)直播互動(dòng)是一次效率躍升，產(chǎn)業(yè)鏈上 的每位玩家都有望受益。我們觀察到包括天貓、淘寶、京東、拼多多等在內(nèi)的主流電商 平臺(tái)均已先后發(fā)力推出直播功能。作為傳統(tǒng)購物場(chǎng)景的有效補(bǔ)充，我們認(rèn)為電商平臺(tái)有 強(qiáng)大的動(dòng)力去構(gòu)建直播電商的購物新場(chǎng)景，不斷豐富包含網(wǎng)紅在內(nèi)的直播內(nèi)容生態(tài)，直 播電商或成為行業(yè)標(biāo)配。
內(nèi)容平臺(tái)上構(gòu)建的社交場(chǎng)景使得網(wǎng)紅和用戶之間具有較強(qiáng)的信任關(guān)系，網(wǎng)紅對(duì)私域流量 池內(nèi)用戶推薦的商品在成交平臺(tái)上轉(zhuǎn)化率較高。抖音、快手、微博相繼推出內(nèi)置的購物 工具，由平臺(tái)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅引導(dǎo)用戶決策，完成銷售轉(zhuǎn)化，形成銷售閉環(huán)，搭建電商生 態(tài)。我們認(rèn)為建立在巨大用戶數(shù)量和較高用戶粘性的基礎(chǔ)上，發(fā)展電商相關(guān)業(yè)務(wù)將自然 地成為這些大流量內(nèi)容平臺(tái)的戰(zhàn)略重心。
以快手為例，直播帶貨為網(wǎng)紅和平臺(tái)提供了有效的變現(xiàn)渠道。主播通過維護(hù)運(yùn)營與粉絲 之間的信任關(guān)系，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買用戶。例如，快手頭部主播辛巴目前已擁有 4500 多 萬粉絲，2019 年直播帶貨 GMV 133 億元，用戶復(fù)購率高達(dá) 93%。快手的電商化程度也已 達(dá)到較高水平，2020 年 2 月快手活躍電商用戶數(shù)超過 1 億人。此外，快手還推出了多項(xiàng) 措施，從主播、供應(yīng)鏈和平臺(tái)等方面完善電商生態(tài)，包括：1）發(fā)布電商合伙人計(jì)劃，培 育有專業(yè)影響力的電商 KOL；2）推出源頭好貨，強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力；3）發(fā)布品牌掌柜計(jì) 劃，連接網(wǎng)紅和品牌方。
費(fèi)場(chǎng)景更加多元，全渠道全場(chǎng)景運(yùn)營大勢(shì)所趨。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生了直播帶貨、 社群營銷、拼購拼團(tuán)等多元化的購物工具，并有效地豐富了零售場(chǎng)景。除了線下實(shí)體門 店、線上電商等傳統(tǒng)購物場(chǎng)景外，看直播、追劇、綜藝等娛樂場(chǎng)景，刷微信公眾號(hào)等閱 讀場(chǎng)景，聊微信群、朋友圈等社交場(chǎng)景都可以成為消費(fèi)者購物行為的入口?！綽aidu搜：嘀嘀紅人】
我們認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，正重塑消費(fèi)者購物場(chǎng)景，推進(jìn)其多元化變革，尤其在 90、00 后等年青一代群體中更為明顯。據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)，超過 70%的中國 95 后消費(fèi)者更 喜歡通過社交場(chǎng)景直接購買商品。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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